参展商遇到这样的订单要怎么办？没有经验的小白看过来！

参展商遇到这样的订单要怎么办？没有经验的小白看过来！

第一次参加展会的参展商，特别是外贸行业的小伙伴，很容易无法识别订单的真假，或者是同行恶性竞争的信息获取，那么参展商遇到这样的订单要怎么办呢？下面就和找展网小编一起来看看吧。

1）信息不齐全

》客户的公司背景信息不全

》报价资料的不全

对于客户信息这方面，在日常沟通对接的时候就要多留点心眼。正常情况下，任何的外贸邮件往来落款都是以公司信息来备注的，如果有些外贸客户在日常对接中就仅显示名字而对公司信息闭口不谈，这时候就要小心了。要是不知道对方是什么背景，那你敢放心地签下订单合同吗？

另外就是关于报价信息了，有时外贸客户发送的报价信息不齐全，你再三追问也问不出个什么具体情况；又或者是外贸客户对你给的报价没有任何的疑虑就下单了，这时候也有可能是个陷阱。即使是买菜也要和菜贩子讨价还价呀，所以有时候可能是国外的公司利用国内供应商的合同进行诈骗等。

2）大订单

很多时候，参展商看到大订单往往被突如其来的兴奋冲昏头脑，但是这有可能只是国外客户的一个套路。利用大订单来跟你讨价，然后争取一个低价后又把订单量改少了甚至取消。虽然大订单不是都会出现这样的情况，但是切记要保持清醒的头脑，这样才能确保订单没有什么变数。

3）一味索要免费样品或者是佣金之类的

样品。一般情况下，外贸客户索要免费产品的情况需要根据不同的产品来划分。如果是对方是塑胶厂要样品就没什么可说的。但是如果是日用品、快消品服装等类型的客户，这样的商品对方只要找几十个供应商索要免费样品，那么直接可以销售了。

佣金。这部分的客户会要求供应商先给他们佣金才下订单，但如果他拿了佣金之后却不签单了呢？

4）假冒伪劣

中国制造，在世界的名号可是很响亮的，物美价廉。因此，许多的代工厂都在中国。这就给国外客户在中国制造世界名牌的机会，所以，外贸企业特别要注意，拿去授权才可以生产，否则等到报关的时候可就来不及了。

5）付款：付款周期和付款方式

付款周期：有些外贸公司可能会让客户不用提前支付定金的方式先搞定订单，条款可能是签订一个月后支付等，余下的款也是分期支付即可。不过，如果外贸客户要求的付款周期过长还是小心为妙，万一他的资金链断了，那可能你只能收到少得可怜的定金而已。

付款方式：有些外贸客户要求第三方支付，但是第三方的身份可能就无从知晓了，对方信息不全无从考究。

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