展会作为一种优质宣传渠道，一直以来都颇受各行业参展商重视。一方面，参加展会可以精准触达目标客户带来可观成交，另一方面，展会也是参展商展示产品、提升品牌知名度的重要途径。

 

但如果展会自身的宣传做得不到位，就会直接影响参展观众人数，同时也会使参展商的参展效果大打折扣。那么如何才能做好展会宣传呢？

 

一、合理利用外部宣传渠道

 

外部宣传渠道既包括传统媒体，如广播、电视、报纸、杂志等，也包括新媒体，主要指以互联网为基础的各种传播渠道。传统媒体更权威，更适合为展会做品牌背书，而新媒体更多元化，覆盖面更广，尤其对年轻人的覆盖力更强，更适合打造品牌知名度。具体如何组织各种媒体资源，需要结合展会性质、展会目的、展会规模、展会目标受众以及受众媒体使用习惯、展会风格与调性等多种因素综合考量，并选择与之相匹配的媒体组合形式。

 

 

二、搭建展会自媒体矩阵

 

外部媒体是提升展会知名度不可或缺的传播渠道，而自媒体矩阵则是展会主办方发布展会动态新闻、全面展示展会信息、及时传达最新消息的重要窗口。展会官网、微信公众号、微博、抖音，甚至电子海报、H5、电子邀请函等都是可利用的信息载体。自媒体平台间如果能形联动效应，就更为理想了。

 

三、提前准备传播内容和传播节奏

 

一场展会的完整传播节奏应该覆盖到展会筹备期的预热宣传、展会期的集中引爆宣传和展会后的复盘宣传等。不同的传播阶段需要提前准备好不同的传播内容，并随时积累更新视频、图片等新的传播素材。

 

四、流量运营与定向邀请要到位

 

有经验的主办方往往善于导入外部流量，为自己的展会增加人气。一方面，可以邀请自带流量的嘉宾参与活动，请覆盖受众重合度较高的垂直领域网红配合做宣传；另一方面，也可以通过有奖转发展会信息等形式，充分利用好既有观众的私域流量。此外，对于已经取得联系方式的目标受众，还可以采用定向邀请的方式，提前一个月对其发送纸质或电子参会邀请函。

 

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