您知道展会对参展者的好处有哪些？可能大多数企业的了解都是片面的，那么本文找展网小编将会从展会的意义、参展的好处、参展的注意事项三个方面带您深入了解一下。

 

一、展会的意义

 

会展经济具有客流、信息流、资金流高度集中的优势，不仅能有效推广企业的产品，提高知名度，还能为企业提供技术和服务的机会。因此，企业要扎扎实实做好会展营销，让企业的生存和发展在会展经济这个平台上有所突破。

 

会展经济具有巨大的产业带动效益，对于参与会展营销的企业来说，其作用是不可估量的。企业的产品不仅可以在展会上得到充分展示，进一步提升品牌的知名度和美誉度，还可以通过积极的展会营销，为企业带来订单，为企业换来丰厚的经济效益。业内人士表示，无论是主办城市还是参展企业，一个成功的展会都会创造以下显著效益：

 

1、获取资源优势

 

发展会展经济，意味着各行业可以在这个会展平台上以巨大的收益获得参展企业在产品、技术、生产、营销等诸多方面的开放比较优势，降低国内资源的机会成本，提升场馆和参展企业的综合竞争力。

 

2、借力实现更大发展

 

会展经济不仅有助于提升企业对周边地区的辐射力和影响力，也有助于主办城市提升对周边地区的服务功能。在会展经济繁荣的华东地区，上海的基础设施条件最好，商务信息最快捷，外国访客频率最高。因此，企业在参与会展营销时应该关注这样一个主办城市，通过会展平台实现企业的发展。

 

3、增强支撑

 

各地第一、第三产业的发展需要相关服务业的支撑。除了金融、保险和运输之外，会展业是促进当地服务业发展的主要行业之一。由于大型、专业的展会往往是产品或技术的市场份额和盈利前景的晴雨表，金融合作机构往往会根据一线展会的精准反应来决定相关的融资实力。所以这些方面的支持对于参与会展营销的企业来说是一个很大的机会，有助于产品销售和可持续发展。

 

4、阅读展的误区

 

随着新一年展会季的到来，企业应密切关注是否参加展会，展会能带来什么好处，如何利用展会传播企业信息，如何与竞争对手同台竞争等问题。目前，许多企业不仅对会展营销过程重视不够，还存在各种问题，主要表现在以下几个方面：

 

（1）、营销策划掉以轻心

 

近年来，一些企业对展会的营销策划有两种完全不同的看法和做法：一些企业，包括国内一些知名的大中型企业，在参加展会时仍然无法脱离粗放的营销模式，往往急于接受挑战。展会营销工作缺乏针对性，组织营销策划的时尚停留在模仿阶段，既没有营销创意，也没有创新意识。一些知名品牌企业在参展时也缺乏独特的品牌风格、独特的营销方案和有针对性的销售主题。这方面的忽视或缺失，削弱了产品的影响力和订单的增加，导致企业的市场知名度大打折扣。

 

（2）、缺乏有效的营销策略和规划

 

这类企业虽然在参展前早早就制定了严格甚至苛刻的展会营销计划，但在大多数情况下，最初的计划与展会的实际情况、消费者需求和市场趋势脱节，所以展会效果较差，企业在展会前的宏伟目标也没有达到。之所以出现这个问题，是因为企业只是把会展营销当成一种事务性的工作，为了参与而参与会展。展览的目的和如何达到最有效的展览效果没有得到科学的分析。

 

 

（3）、不能很好的和伙伴沟通

 

组织展会，由于企业的决策管理层与执行层之间，以及企业与合作伙伴之间缺乏良好的沟通，导致他们对展会策划的组织模式和目的的理解出现偏差，导致展商的产品营销或信息不畅，销售受阻，签订的订单与最初的设想相差甚远。这类企业在分析失败原因时，总是抱怨外包公司或赞助商提供的展位和活动方案与品牌和产品脱节，时间紧几乎不可能更改方案，影响了营销方案的实施和效益的增加。

 

（4）、追求规模和豪华造成投入和产出的不协调

 

近年来，国内展会在展位建设和活动组织上存在盲目追求规模和豪华的倾向，忽视了展会本身的演出效果，同时在做预算时高估了展会效果的回报，导致参展投入和展会比例不协调。另一方面，会展营销优秀的企业总能找出共性。第一步，根据公司的发展规划和营销目标，科学分析企业的优势资源或需求，精心计算投入和产出，在合适的时间选择合适的展会作为营销推广的平台，从策划的角度考虑资源的整合，然后在营销手段上出奇制胜，从而达到企业参与展会营销的最佳效果。

 

营销是一项复杂的工程。企业在筹备展会时，对展会计划的实施要有灵活性，包括对未来变化和竞争的思考，以及必要的反馈和调整机制。在这些方面，需要制定周密正确的计划，出奇制胜的推广模式，科学的分工，严谨的执行。只有这样，会展营销才能真正发挥作用，既创造良好的经济效益，又能有效宣传和推广企业的品牌和产品。

 

二、参展的好处

 

低成本接触合作客户：要接触到合格的客户，参加展会是公司最有效的方式。据调查，利用展会联系客户的平均成本仅为其他方式的40%。工作量少，质量高，签约率高。在展会上接触到合格的客户后，后续的工作量就少了。据调查，企业平均只需给展会上感兴趣的客户打1-8个电话就能成交。相比之下，通常的典型业务销售方法需要7-8个电话才能完成；同时，客户向参展商发出的参观展会的所有订单中，有54%不需要个人进行跟进访问。结识了很多潜在客户：研究表明，只有12%的人在展会前12个月内接到过某个参展商销售人员的电话，根据该参展商展位的平均参观人数计算；88%是新的潜在客户，展会也为参展商带来了高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务，49%的参观者计划购买这些产品和服务。竞争力，展示形象和实力：展会为参展商提供了一个在竞争对手面前展示实力的机会。通过训练有素的展位工作人员，展会前和展会期间的积极宣传，以及吸引人的展位设计，参展企业的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者会利用这个机会对参展商进行比较。所以展会是展商展示形象和实力的好机会。节省时间，事半功倍：三天时间，参展商可以接触到比半年甚至一年时间更多的潜在客户；更重要的是，与潜在客户面对面的沟通是快速建立稳定客户关系的重要手段。

 

和谐的客户关系：客户关系是许多公司的热门话题，展会是协调现有客户的好地方。参展商可以通过以下方式表达对客户的感谢：热情款待、公司最新产品信息、公司礼品、一对一聚餐、其他特色服务。

 

三、参展的注意事项

 

展览是你能找到的最好的销售和营销工具。展览策略：在一个自己设计的三维空间里，你能从哪里找到与几百个，也许几千个潜在客户或现有客户面对面交谈的机会？让你在短短几天内找到的销售机会比你的销售人员跑一整年还多？展览是你能找到的最好的销售和营销工具。然而，无数参展商未能有效地充分利用展会。成功利用展览的秘诀可能都是常识，但肯定没多少人经常用。

 

1、不要坐在展台里：展会期间坐在展台给人的感觉是不想被打扰。

 

2、不要看书。通常你只有两到三秒的时间来引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，将不会引起人们的注意。

 

3、不要在展览会上吃东西或喝饮料。那样会显得庸俗、邋遢、冷漠，潜在客户也不会在你吃饭的时候打扰你。

 

4、不要打电话。你在电话上花的每一分钟，你与潜在客户交谈的时间就会减少一分钟。

 

5、遇到人不要发信息。这种粗暴的做法可能会很讨厌，也很贵，更何况你也不希望昂贵的宣传资料迷失在人群中。那么如何向潜在客户发送有价值的信息呢？

 

6、不要和其他展位的人说话。如果你不想让访客在你的摊位前驻足，他们自然会走开。当你看到有人和你说话，他们不会打扰你。尽量少和展台附近的同行参展商或员工交谈。你应该和潜在客户交谈，而不是和你的朋友聊天。

 

7、不要成群结队。如果你与两个或更多的参展伙伴或其他非潜在客户交谈，这就是集群。在来访者看来，接近一群陌生人总会让人觉得软弱。在您的展位上营造一个温暖、开放和吸引人的氛围。

 

8、要热情。你热情，客户就会变得热情，反之亦然。如果你看起来不耐烦，对方会变得不耐烦和讨厌。热情无敌，很有感染力。我们应该热情地宣传我们自己的企业和产品。在来访者眼中，你代表着你的企业。你的一言一行，表情都会对来访者了解你的企业产生很大的影响。

 

9、善用潜在客户的名字。人们喜欢别人叫他们自己的名字。努力记住潜在客户的名字，并在交谈中不时提及，会让他觉得自己很重要。大胆地直视来访者胸前的名牌，大声读出他的名字。遇到难叫的名字就问。如果这是一个非常不寻常的名字，这可能是你与潜在客户建立关系的最成功的方式。

 

10、注重新闻传播。展会期间，各类媒体都非常关注，热衷于报道，企业必须抓住一切可能的宣传机会。企业要提前做好接收媒体的准备。例如，应指定公司发言人或公司代表接受媒体采访。相对不知名的企业要主动邀请媒体到自己的展区采访，争取更多的曝光。展会的新闻报道也是企业提高知名度的好平台。企业可在展会期间随时与组委会保持联系。

 

11、注意仪表着装，佩戴展牌。工作人员整洁、统一、个性化的着装不仅代表了企业的形象，也带来了不同的效果。同时，工作人员最好佩戴展牌，在着装与观众正装区别不明显的情况下，会是一个很好的引导标志。

 

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