展会作为展示企业产品及形象的重要平台，在展会上客户主要有哪些需求呢？下面找展网小编为大家简单介绍。

 

一、了解竞争对手的产品

 

很多企业都会通过参加展览，来了解其他同行的产品，以便做出更好的决策。比如，某行业有10家生产同类产品的厂家，每家都有各自的特点和优势。有的厂家技术力量雄厚，有的厂家的产品质量好，也有的厂家的价格比较便宜......这些特点都是吸引客户的地方，也是其竞争的优势所在。所以参展商一定要抓住这个机会好好宣传自己，让客户充分了解自己的优点与特色之处。

 

二、收集信息

 

有些企业会通过参加展览，来收集一些行业的信息。比如，某个公司要生产某种产品的零部件，但是该公司的研发能力不够强。所以，他们会通过参观展会，来获取更多的信息，从而提高自身的技术。

 

 

三、寻求合作机会

 

在展会上，会有许多新的商机产生。因为每个行业的市场容量有限，如果大家都去争抢同一个市场的话，那就会造成激烈的竞争。因此，很多企业都会选择与其他商家进行合作，共同开发一个市场。这种模式不仅能够降低企业的成本支出，而且也能够提高企业的盈利空间。

 

四、寻找供应商和采购商

 

很多企业在开展业务的时候，都需要寻找供应商或者经销商。而他们在选择供应商时，往往会在各种类型的展览会中挑选。因为在这些展览会的现场，有很多的供应商以及经销商。他们可以通过观察这些人的穿着打扮、谈吐举止等等来判断对方是否具有实力，是否值得信任。同时也可以从他们的言行中判断出对方的性格等特征。

 

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