通常情况下，参加展会需要高额的投资，而展会的时间却很短暂。因此，如何在展会期间充分利用时间，使投资获得最大的回报，是所有参展客户都需要关注的问题。以下是一些成功利用展会的要点，虽然这些要点可能是常识，但我们建议您将这12条要点视为参展期间的原则，要求自己的工作人员严格遵守。

一、不要坐着

展会期间，如果你只是坐在展位上，给人的印象可能是你不想被打扰。

二、不要看书

通常情况下，你只有2到3秒钟的时间来吸引别人的注意力，让他们停下来。如果你正在看报纸或杂志，那么很难引起别人的注意。

三、不要在展会上吃喝

如果你在展位上吃东西，会给人留下粗俗、邋遢和漠不关心的印象，而且潜在顾客也不会打扰你。

四、不要打电话

每多花费一分钟打电话，就会少有一分钟与潜在顾客交流的机会。

五、不要见人就发资料

采用这种粗鲁的方式可能会让人讨厌，而且费用也很高，更重要的是你不想让成本高昂的宣传资料白白流失在人群中。那么，如何将有价值的信息传递给潜在顾客呢？寄给他们。

六、不要与其他展位的人交谈

如果你不想让参观者在你的展位前停留，他们自然会离开。如果他们看到你正在和别人交谈，他们也不会前来打扰你。尽量避免与参展同伴或临近展位的员工交谈，而应该专注于与潜在顾客交流，而不是和朋友聊天。

七、不要以貌取人

在展会上，唯一需要注重仪表的是参展单位的工作人员，而顾客则可以穿着随意，如牛仔裤、运动衫、便裤等等。因此，不要因为顾客的穿着随意而轻视他们。

八、不要聚群

如果你和两个或更多的展商或其他非潜在客户一起交谈，那就是聚集。对于参观者来说，接近一群陌生人总是让人感到不安。因此，在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围非常重要。

九、要满腔热情

俗话说得好，表现出热情，就会变得热情，反之亦然。如果你表现出不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且会让人讨厌。热情洋溢的人无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者眼中，你代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者对你的企业的认知产生极大的影响。

十、要善用潜在顾客的名字

人们都喜欢被称呼自己的名字。努力记住潜在客户的名字，并在谈话中不时提到，会让他们感到自己很重要。大胆一些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他们的名字。如果遇到难读的名字，就问一下。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在客户建立关系最得心应手的敲门砖。

十一、要指定专人接待媒体

媒体可能会来到你的展位寻找新闻，因此一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可以确保对自己企业的宣传始终保持一致。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你就是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。

十二、要佩戴好名牌

在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应该把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方，更容易被看到。

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