展会是企业推广产品、拓展市场的重要途径。本文找展网小编从策划、准备、展示、跟进四个方面详细阐述企业参加展会需要做的工作，并提供展会营销攻略，帮助企业在展会中取得更好的效果。

一、策划阶段

在策划阶段，企业需要确定展会目标、展位位置、展示内容等。首先，明确展会目标，是为了推广产品、拓展市场还是与客户建立联系。其次，选择合适的展位位置，最好是在人流量大、目标客户多的区域。最后，确定展示内容，包括产品展示、宣传资料、展示器材等。

二、准备阶段

在准备阶段，企业需要制定展会计划、准备展示物料、培训展会人员等。首先，制定展会计划，包括展位布置、展示时间、展示方式等。其次，准备展示物料，包括产品样品、宣传册、名片等。最后，培训展会人员，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等。

三、展示阶段

在展示阶段，企业需要注意展位布置、产品展示、客户沟通等。首先，展位布置要简洁明了、吸引人眼球。其次，产品展示要突出产品特点、功能、优势等。最后，与客户沟通要有耐心、热情、专业，了解客户需求，提供解决方案。

四、跟进阶段

在跟进阶段，企业需要及时跟进客户、整理展会数据、总结经验教训等。首先，及时跟进客户，了解客户需求、反馈产品信息。其次，整理展会数据，包括客户信息、销售数据、市场反馈等。最后，总结经验教训，分析展会效果、改进展会策略、提高展会效率。

总结：企业参加展会需要做的工作包括策划、准备、展示、跟进四个方面。在展会中，企业需要注意展位布置、产品展示、客户沟通等，同时要及时跟进客户、整理展会数据、总结经验教训。通过本文提供的展会营销攻略，企业可以在展会中取得更好的效果。

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