参展是企业展示产品、拓展市场、开拓业务的重要途径。作为参展商，如果想要获得更好的效果，需要在展前、展中、展后都做好相应的准备工作。下面就让我们一起来看看，作为参展商应该做到哪几点吧。

一、展前准备

1、确定展会目标

在参展前，要明确自己的展会目标。是为了扩大知名度、增加销售额，还是为了招募代理商、与客户建立合作关系等。只有明确了目标，才能有针对性地制定展会策略。

2、选择合适的展会

展会的选择也非常重要，一定要选择与自己企业业务相关的展会，并且要考虑展会的规模、参展商和观众的数量、参展费用等因素。选择合适的展会，才能获得更好的效果。

3、制定展会策略

根据展会目标和选择的展会，制定相应的展会策略。包括展位设计、展品展示、宣传推广、人员安排等。要做到有计划、有目的地进行展会准备。

4、展位设计和装饰

展位设计和装饰也是展会准备的重要环节。要根据企业的形象和产品特点，设计出独特的展位。在展位装饰上，要注意色彩搭配、灯光效果、展品陈列等，使展位更加吸引人。

5、宣传推广

在展会前，要进行宣传推广。可以通过宣传单、电子邮件、社交媒体等途径，向潜在客户宣传自己的参展信息。同时，也要与展会主办方合作，利用展会宣传渠道，提高自己的知名度。

二、展中工作

1、展品展示

展品展示是展会中最重要的环节之一。要注意展品的陈列位置、展示方式、展品的数量等。展品展示要简洁明了，突出产品特点和卖点。

2、与客户沟通

展会中，要积极与客户沟通，了解客户需求和反馈。可以通过产品演示、介绍、问答等方式，与客户建立联系，为后续的合作奠定基础。

3、展会活动

展会活动也是展会中吸引人的重要因素。可以通过抽奖、游戏、演讲等活动，吸引观众的注意力，增加展位的流量。

4、人员安排

展会中，人员安排也非常重要。要根据展会规模和展位面积，安排足够的人员。同时，要对人员进行培训，使其能够更好地与客户沟通和交流。

三、展后工作

1、跟进客户

展会结束后，要及时跟进客户。通过电话、邮件等方式，与客户建立联系，了解客户的需求和反馈，为后续的合作做好准备。

2、总结经验

展会结束后，要对展会的整个过程进行总结和经验总结。包括展位设计、展品展示、客户沟通、展会活动等方面，总结经验教训，为下一次的参展做好准备。

3、展会回顾

展会回顾也是展会结束后必不可少的环节。可以通过总结报告、客户反馈等方式，回顾整个展会的效果和成果，为下一次的参展做出更好的规划。

总结：

作为参展商，展前准备、展中工作和展后工作都是非常重要的。只有做好这些环节，才能获得更好的效果和成果。因此，在参展前一定要制定好展会策略和计划，并且要根据实际情况进行调整和改进。希望以上内容对正在准备参展的企业有所帮助。

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