2025-01-17
问：展会上的客户后续怎么跟进？
找展网答：展会结束后，怎么跟进客户呢?其实没那么复杂，关键是要及时、用心。总结了几点，你可以试试：
先把客户信息理清楚
展会一结束，赶紧把收到的名片、联系方式整理好，别拖太久，不然容易忘。
把客户分个类，比如哪些是重点客户，哪些是潜在客户，方便后面有针对性地联系。
赶紧发个消息，别冷场
展会结束后1-2天内，发个邮件或者微信，感谢人家来展位聊了聊，顺便提一下你们聊的内容，让对方觉得你记得他。
如果客户对某个产品特别感兴趣，直接把资料或者报价发过去，别等人家催。
保持联系，别断了
平时可以偶尔发个消息，分享点行业新闻、新产品信息，或者公司最近的活动，刷个存在感。
如果有线下活动或者线上会议，也可以邀请客户参加，拉近关系。
主动点，别等客户找你
对于有意向的客户，主动约个电话或者见面聊聊，推进合作。
如果客户暂时没需求，也别急着放弃，问问他们的想法，看看以后有没有机会。
跟进客户就是要及时、用心，别让人觉得你展会一结束就把他们忘了。慢慢来，关系好了，合作自然水到渠成!
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