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参展企业如何在展会中脱颖而出、成功拿下订单

2021-12-15

参展企业如何在展会中脱颖而出、成功拿下订单

现如今,无论是哪个行业,竞争都异常激烈,各种线上线下的营销渠道都遍布各个角落,作为全行业信息交流、商务贸易的综合性服务平台——展会,当然也是各大企业的宣传营销渠道很重要的一环。
参展企业在展会中可以及时、准备、低成本的获取各种有效信息和精准客户,再综合这些行业信息进行对应的市场营销组合策略,同时展会也是提供给企业展示新产品的很好的平台,可以引导乃至激发消费群体潜在需求。

 



那么参展企业如何在展会中脱颖而出、成功拿下订单呢?

1)展会位置
位置这个词在我国人的口中,总是有一种神秘又神奇的力量,虽然事实上并没有那么多奇奇怪怪的套路,但是位置选好了,让人一进门就注意到,对参展企业来讲总是百利无一害的。找展网小编建议是选择在以下这几个地方:
》入口处的正门口,或者临近正门口的两侧
》出口处的后门口,或者临近后门口的两侧
》参展主干道的两侧
》展会“十字路口”干道的中心四角处
》“名效应”,选择知名大企业及有影响力的团体或机构附近
最后一点可能有些企业会觉得不好,会担心有人气对比或者是被忽略,但是我们想象肯德基不也是按照这样的套路成为和麦当劳“平起平坐”的典型范例吗。

2)参展产品
参展产品是展会中吸引客户与潜在客户的重要武器,一般会根据这三项原则:
》针对性,基于参展的展出目的,定制相应的销售方针、性质和内容。
》代表性,所展出的产品一定是能够代表公司的绝对实力的,突出高新技术、企业生产能力、以及本行业的特点。
》独特性,展览品要有企业自身的特别之处、国人之处,与同行业产品相比较,能具备自身突出的特性。

3)展会地点
参展企业并不是所有与自己同行业的展会都参加,同时,也不只考虑展会的规模大小。每年国内大大小小的展会那么多,应该对应企业自身的市场区域有选择性的参展,该展会主办地或者是周边地区是否有自己的目标市场、以及具备购买力。

公司企业参加展会是需要投入较多的人力、时间精力以及资金的,但熟练掌握合理有效的参展技术,参展公司企业的收获也会有不菲的商业收益。

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