家居行业展会齐"扎堆"跨境融合趋势越来越明显

参展的热情没有减少但是，买家的热情并没有如期而至。今年7月至8月，经过多次延期，各大家居展会齐齐“扎堆”见面。作为行业交流、展示、推新的重要契机，很多企业从展会上起步，业务版图慢慢展开；前期被压制的家居需求可以释放……然而，频繁落地的展会让许多参展商应接不暇，只能选择性地回应。并非所有业内买家的热情都如期而至。为什么要这样说？下面找展网小编带你了解一下。
一、跨境融合趋势越来越明显
家居展会展示着行业众生相。在一站式消费需求的推动下，从单一产品向多品类扩张的行业趋势加快，不同细分领域的跨境融合越来越明显。以家居建材最后一片蓝海——门窗行业为例。根据国家统计局的数据显示，2021年全国商品房销售面积达到17.94亿平方米，潜在门窗需求约4.49亿平方米。全国二手房成交量达到393万套，二手房翻新为门窗行业新增的潜在门窗需求接近1亿平方米。巨大的消费需求推动了这一市场趋势：近两三年来，皇派门窗、新豪轩门窗、亿合门窗等专业门窗品牌在展会上不断涌现，定制企业也纷纷加紧进入。日前，索菲亚家居在中国建筑博览会(广州)上，向外界推出了索菲亚门窗品牌。并表示将为消费者提供门墙窗一体化的整体解决方案，让门窗行业从销售单品到销售生活方式的全新商业模式转变。同时，地板品牌圣象集团发布子品牌乐屋门窗；欧派家居通过其欧铂尼门窗品牌宣布进入金属门窗类阵营；2013年成立的定制品牌诗尼曼有三个业务板块：定制衣柜、定制橱柜和铝合金门窗。去年门窗业务收入约2800万，占2.41%。

此外，“门墙柜一体化”“整家定制“”等理念也成为各大定制品牌高举的价值主张。不同背景的企业，如衣柜、橱柜和成品，在展会上带来了门墙柜的综合产品和全屋产品解决方案。除了柜类，他们提供的产品还包括家电和软装等。一些参展商表示，单品业绩增长的上限即将到来，大多数企业都希望通过扩大品类来提高销量，从而提高市场份额。而“整家定制”转型后的客单价值可达10万元以上。
二、参展商和买家的热情低于预期
目前，智能家居展区已成为各大展会的重要组成部分。我们在现场看到，企业主要以厨房电器、门锁、安防、照明等智能单品为主，仍有少数企业专注于全屋智能解决方案。对此，好太太品牌营销部相关人员分析指出，全屋智能门槛高，赛道竞争相对激烈，加速淘汰了一批实力稍逊的企业。目前市场上的全屋智能更是从单品延伸到全品类。其中，产品连接等问题是常见的痛点。要等到5G随着技术的普及，场景和用户的智能体验有望得到改善。” 从整体情况来看，不少参展商告诉记者，与以往相比，今年的展会人流明显减少，整个家居行业更新迭代速度明显加快。就智能家居板块而言，与去年相比，企业参展数量相对较少，多为来自全国各地的生面孔。
在定制/整装、装修零售等小而美的细分领域也是如此。去年至少有五家专业的阳台定制品牌参展，今年可能只有一家，剩下的更多的是跨界而来新面孔。享受时光装饰阳台定制品牌方面提到，新兴赛道一时间吸引了很多企业，但由于发展资金不足，这些企业很快就会表现出后劲不足。现在，龙头企业越来越强大，展会渠道成为可有可无的选择，中腰部还在加大力度，尾部多少显得有些力不从心。一位成品家居企业负责人这样说。
值得一提的是，当参展商的成本与收入不成正比时，企业在选择展会档期和展会类型时会更加谨慎。这对展会主办方来说将是一个巨大的挑战和压力。
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