2022-07-27
参展的热情没有减少但是,买家的热情并没有如期而至。今年7月至8月,经过多次延期,各大家居展会齐齐“扎堆”见面。作为行业交流、展示、推新的重要契机,很多企业从展会上起步,业务版图慢慢展开;前期被压制的家居需求可以释放……然而,频繁落地的展会让许多参展商应接不暇,只能选择性地回应。并非所有业内买家的热情都如期而至。为什么要这样说?下面找展网小编带你了解一下。
一、跨境融合趋势越来越明显
家居展会展示着行业众生相。在一站式消费需求的推动下,从单一产品向多品类扩张的行业趋势加快,不同细分领域的跨境融合越来越明显。以家居建材最后一片蓝海——门窗行业为例。根据国家统计局的数据显示,2021年全国商品房销售面积达到17.94亿平方米,潜在门窗需求约4.49亿平方米。全国二手房成交量达到393万套,二手房翻新为门窗行业新增的潜在门窗需求接近1亿平方米。巨大的消费需求推动了这一市场趋势:近两三年来,皇派门窗、新豪轩门窗、亿合门窗等专业门窗品牌在展会上不断涌现,定制企业也纷纷加紧进入。日前,索菲亚家居在中国建筑博览会(广州)上,向外界推出了索菲亚门窗品牌。并表示将为消费者提供门墙窗一体化的整体解决方案,让门窗行业从销售单品到销售生活方式的全新商业模式转变。同时,地板品牌圣象集团发布子品牌乐屋门窗;欧派家居通过其欧铂尼门窗品牌宣布进入金属门窗类阵营;2013年成立的定制品牌诗尼曼有三个业务板块:定制衣柜、定制橱柜和铝合金门窗。去年门窗业务收入约2800万,占2.41%。
此外,“门墙柜一体化”“整家定制“”等理念也成为各大定制品牌高举的价值主张。不同背景的企业,如衣柜、橱柜和成品,在展会上带来了门墙柜的综合产品和全屋产品解决方案。除了柜类,他们提供的产品还包括家电和软装等。一些参展商表示,单品业绩增长的上限即将到来,大多数企业都希望通过扩大品类来提高销量,从而提高市场份额。而“整家定制”转型后的客单价值可达10万元以上。
二、参展商和买家的热情低于预期
目前,智能家居展区已成为各大展会的重要组成部分。我们在现场看到,企业主要以厨房电器、门锁、安防、照明等智能单品为主,仍有少数企业专注于全屋智能解决方案。对此,好太太品牌营销部相关人员分析指出,全屋智能门槛高,赛道竞争相对激烈,加速淘汰了一批实力稍逊的企业。目前市场上的全屋智能更是从单品延伸到全品类。其中,产品连接等问题是常见的痛点。要等到5G随着技术的普及,场景和用户的智能体验有望得到改善。” 从整体情况来看,不少参展商告诉记者,与以往相比,今年的展会人流明显减少,整个家居行业更新迭代速度明显加快。就智能家居板块而言,与去年相比,企业参展数量相对较少,多为来自全国各地的生面孔。
在定制/整装、装修零售等小而美的细分领域也是如此。去年至少有五家专业的阳台定制品牌参展,今年可能只有一家,剩下的更多的是跨界而来新面孔。享受时光装饰阳台定制品牌方面提到,新兴赛道一时间吸引了很多企业,但由于发展资金不足,这些企业很快就会表现出后劲不足。现在,龙头企业越来越强大,展会渠道成为可有可无的选择,中腰部还在加大力度,尾部多少显得有些力不从心。一位成品家居企业负责人这样说。
值得一提的是,当参展商的成本与收入不成正比时,企业在选择展会档期和展会类型时会更加谨慎。这对展会主办方来说将是一个巨大的挑战和压力。
上述就是找展网关于“家居行业展会”的相关内容,想要了解更多内展会信息、展会排期、会展中心等展会信息和展会排期,可以收藏并关注我们。
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