2022年广州国际制冷空调通风与冷链技术展是如何帮助展商获客转化的?

由广东制冷学会、广东暖通空调协会、香港空调及冷冻商会、澳门空调制冷商会主办的2022年广州国际制冷空调通风与冷链技术展览会。展览将于2022年8月16日举办，每年举行一次。展览地点为琶洲展厅，中国-广东-广州市海珠区阅江中路380号-中国进出口商品交易会琶洲展馆。展览面积预计达到3万平方米。参展观众数量达到40000人，参展商数量及参展品牌达到500家。

建设粤港澳大湾区是新时期改革开放的重要发展战略。这是习近平总书记亲自规划、部署和推动的国家战略。这是推动新时期全面开放的新举措。粤港澳大湾区是一带一路建设的重要支撑。随着“碳达峰、碳中和”国家战略的来临，“碳中和”元年正式开启，制冷行业将成为推动双碳目标实现的重要焦点。加大节能技术研究力度，提高能源利用效率，实现绿色发展，为制冷行业提供了巨大的发展空间。

粤港澳大湾区一直是世界创新发展的高地，是全球经济发展的重要增长极，是新技术、新产业、新模式、新商业形式的发源地，是制冷企业竞相涌入的经济区之一。中国制冷暖通空调制造业规模巨大。在“智能+互联网”和“产品+服务”的“双+”转型和“双循环”发展战略指引下，鼓励和推动企业技术创新，促进先进产品技术的推广应用，倡导节能高效、绿色环保的理念，制冷空调、通风供热、冷冻加工产业迎来了前所未有的发展商机。

为满足市场需求，由广东制冷学会、广东省暖通空调协会、广西、湖南、福建、贵州、云南、香港、澳门制冷学会/商会联合举办的2022年第六届中国广州国际制冷、空调、通风、冷链技术展将于2022年5月25日至27日在中国进出口商品交易会展馆举行。2022年中国制冷行业科技创新产品颁奖大会也将举行。欢迎各厂家踊跃参加。

一、展品范围

制冷技术与设备: 制冷机组、冷水机组、压缩机、冷凝器、蒸发器、换热器、膨胀阀、制冷剂、冷冻机油、速冻机、制冰机等；冷库、冷藏库和冷冻室等冷冻冷藏设备；

空调设备: 工业/商用/家用/中央空调系统与配套产品、节能环保空调、专用空调、精密空调、保温材料、空调清洗检测维修设备等；制冷空调行业专用工具等

供热设备: 锅炉、壁挂炉、电/燃气热水器及配套产品；地暖系统设备、电采暖/电伴热产品及设备、水源/地源/空气源热泵机组、热泵/太阳能/可再生能源供热设备、采暖散热器、电散热器、热计量，热交换器及配套产品；暖通自控系统、泵、阀、管件、净水设备、水处理设备等；

通风与新风设备: 风机、盘管、风口、风扇、空气（风）幕、风管系统、泵/阀/管道管件、冷却塔、膨胀罐、水箱、空气处理、新风机组、加湿除湿/排风除尘装置等

电气及自动控制设备: 自控产品、自动化仪器仪表、冷热计量表、温控器、流量计、(压力、流量）控制器（阀）、变频器、传感器等

冷库工程: 制冷系统设备及配件，冷藏库和冷冻室，冷库门/板、专用照明设备，保温系统及材料，远程监控、管道/管材连接件，加湿及除湿，密封材料，泵阀门等

食品冷冻加工: 冷冻冷藏运输设备及配件、食品安全及物流配送、冷链包装/信息系统、医药冷链服务、食品冷冻保鲜设备及技术、冷藏箱、冷冻包装盒、冷冻冷藏陈列柜及设备、食品贮藏技术、冷链检测及检测、速冻设备、真空预冷机、制冰机、医药生化低温冷藏设备、冷库租赁服务，冷链园区服务，洁净室及清洁设备等。

二、展馆信息

中国进出口商品交易会琶洲展馆 China import and Export Fair Complex

场馆面积：1300000平方米

展馆地址：中国 - 广东 - 广州市海珠区阅江中路380号

三、问题和挑战

1、品牌建设相对滞后，品牌形象不统一、陈旧，不能满足品牌当前和未来发展的要求，成为企业发展的短板。

2、在关键品牌接触点上，特别是各大生产基地，如何打造品质、科技、国际化的品牌形象

3、空调通风暨制冷及冷链行业面临的问题和挑战，以一致的视觉语言传达给观众，获得认可和信任。

4、企业规模很大，但利润很低？

5、企业很大，无人知晓，如何将企业的核心价值传递出去？

6、企业是做生产制造的、是做代工的、是做大宗贸易的，面对的大客户、大经销商往往很被动，被客户牵着鼻子走？

7、如果做品牌，做什么品牌，集团品牌？还是在众多不知名的产品之中，拿出一个规模最大、产品力最强的做品牌？主打的品牌和其他产品、其他品牌如何分工？有些B2B企业甚至没有品牌，品牌建设与品牌管理无头绪。

8、企业所在的行业纷繁复杂、类型众多，但同样面临着，如何通过品牌来解决业务问题和众多现实问题。

四、解决方案

上海世邦大通B2B企业咨询提供展前、展中、展后沟通、市场战略制定、品牌战略、市场部结构建设、营销推广、公关媒体活动、新产品上市推广、自媒体传播服务、市场入咨询、市场调研咨询、竞争对手调研、用户调研、企业战略规划等。

1、定制化研究咨询方案

（1）、计划进入新市场

判断这个市场到底怎么样，到底要不要进入这个市场，怎么进入这个市场？有些客户会拍脑袋靠感觉，有一些客户需要研究报告。凡是投资决策成本越高的行业报告越有价值。

（2）、产品进入新市场前

有不少企业在退出新品前，需要了解市场上有哪些竞品，以及他们的打法与价格如何？有哪些渠道与推广策略？以及客户有哪些？他们的需求是什么的？我们的产品会瞒足他们需求吗？

（3）、新品推入市场后

新品进入市场后反馈一般，为什么？以及客户满意度情况怎么样？这类型客户，可以做满意度调查，还有很多业务镭场景，比如买家决策路径指标研究、客户画像研究等。

2、B2B企业品牌服务体系

（1）、工业品品牌深度研究

（2）、工业品品牌战略制定

（3）、工业品品牌定位

（4）、工业品品牌视觉管理

（5）、工业品|案例营销实施

（6）、工业品牌化营销工具打造

（7）、工业品品牌传播策略制定

（8）、业品年度品牌营销顾问

五、2022广州国际制冷空调通风冷链技术展参展商可获得世邦大通以下增值服务

服务项目1：<企业品牌深度研究> 

企业诊断

市场行业洞察

竞争研究

客户受众分析

工业产品品牌研究与审计

工业产品品牌研究

其目的是分析行业、竞争、客户和企业本身，了解品牌现状，发现品牌机会，寻求品牌定位，做好必要的信息收集和分析工作，制定品牌战略。在目标、对象、方法、工具等方面，工业产品品牌研究与消费品品牌研究存在较大差异，不能生搬硬套。

工业品牌审计

全面审视分析企业品牌发展现状，如品牌认知、品牌表现、品牌联想、品牌驱动力、企业品牌推广策略等。目的是找出问题，找出差距，提出改进建议。工业品牌审计有助于制定品牌战略决策，同时对品牌战略的方向及其最终结果产生重大影响。  

服务项目二：<企业品牌战略规划>

工业产品企业对品牌战略的忽视，导致了以下严重问题：

1、整个品牌建设工作完全由销售领导，没有目标和方向，没有指导思想和战略体系，不考虑长期利益，只关注短期利益，导致品牌认知模糊，资源投资浪费，品牌资产不能积累，不能形成品牌竞争力。

2、随着企业的发展、产品线的增加、复杂的业务和多样化的扩张，由于没有品牌战略作为指导，没有品牌顶级设计，品牌信息表达混乱、不一致、品牌关系、观众感知品牌识别和品牌核心价值，削弱了对品牌的信任，阻碍了企业的发展。

3、由于缺乏强有力的品牌战略支持，企业战略无法得到内部员工和外部客户的清晰认可和共鸣，使企业战略看起来非常美丽，但不能有效实施，不能在观众心中扎根，因此实施的效果也大大降低。

我们提供工业品牌战略服务，在研究和审计的基础上，根据专业流程，为客户品牌设计，明确品牌发展模式选择，设置品牌愿景、品牌定位、品牌核心价值、品牌发展路径，完善品牌沟通、客户品牌建设专业化、系统、长期、可持续的轨道，积累品牌资产，打造强大的品牌竞争力。

上海世邦大通企业发展有限公司致力于协助B2B企业在「新经济、新商业、新模式、新渠道、新用户、新沟通、新场景」打造专属增长模式，获得关键能力，协助打造第一品牌综合营销机构。

我们协助的B2B企业都是从品牌塑造、内容生产、市场传播、声誉管理、数字营销、增长营销、客户体验等全方位服务来帮助客户获取满意的成果。服务的企业既包括了世界500强，也包括不断崛起的优质创业企业。

我们希望成为客户手中的利器，通过与我们的互信无缝合作，使客户的品牌弱点转化为强大的竞争力，赢得营销战。帮助B2B企业逐步实现合规价值、业务持续增长、业务持续增长、经营效益提升、进行产业资源的整合，最终实现B2B企业与资本市场的完整对接，真正实现B2B企业的资本价值。

截至2021年底，共有165家科技创新板企业被投资银行部投资保荐，占所有科技创新板企业的1/3以上，在推荐机构保荐科技创新板上市数量中排名第一，荣获上海证券交易中心最佳科技创新板推荐机构称号！公司推荐的孚凌自控、芯石股份、龙象环保、海勃膜、联达股份、众仕环境、亨诺科技、天演移位、发腾股份、航益股份、威泊股份、淳禧股份、东润换热、嘉柏利通、亿景能源、迅茂股份、德仁橡机、芯谊风电、弘特智能、卡山科技等20家公司为历次集体挂牌企业中的明星企业，占全部明星企业的比例超过70%，受到上海股交中心的重点扶持以及媒体的广泛关注和报道！在持续服务下，东润换热、芯石股份、亨诺科技、孚凌自控、海勃膜、天演移位、威泊股份、嘉柏利通、亿景能源、芯谊风电等多家企业已正式启动IPO规划，该十家公司计划三年内转A股上市！

六、广州国际制冷空调通风与冷链技术展览会，如何提升助力参展商企业获客转化？

行业展会是B2B企业是非常重要的营销渠道之一。展会提供的专业平台可以有效帮助企业提升行业领导力，满足业务发展需求。借助展会平台聚集的行业媒体资源，实施专业传播策略，将有效帮助企业实现良好的传播效果，提高企业在展会项目中的投资回报。

1、传播工作一：项目规划

核心团队:一般来说，媒体传播活动由企业公关传播部门牵头；如果企业没有相关的公关团队，营销媒体或营销部门将对此负责。其主要作用是确定展览项目的总体安排和传播目标。建议企业指定专业的沟通咨询公司。上海世邦追逐品牌咨询公司熟悉媒体环境，善于探索具有新闻价值的主题视角，拥有丰富的媒体资源，能够与目标媒体建立有效的沟通。可以帮助企业实现最优的公关宣传效果。

为确保筹备工作顺利进行，建议至少在展会举办前一两个月开始传播工作。

展会一个月后主要开展媒体跟进即剪报检测工作。

整个工作流程

重点一：明确新闻要点。在明确1-2个核心要点后，搭建内容屋。确认媒体活动的规模和形式。

要点二：圈定目标媒体。确认媒体类型:电视/网络视频/平面/新媒体/电台 大众/商业/科技/垂直领域采访/非采访媒体，然后根据媒体类型划定一线媒体名单。

重点三：推广媒体邀约

要点四：确保媒体参与和初稿

为了充分利用展会期间的媒体关系，为企业创造最佳的沟通效果，我们建议企业从以下角度规划沟通目标，确定新闻要点：

展会角度

这是我们第一次参加这个展览还是这个类型的展览？参加展会的初衷是什么(新产品发布、某些方面的宣布、强化品牌形象、发展市场机会、提升客户信心等）。

公司角度

最近是否推出新产品、新技术和新应用案例？我们是否应该宣传最近的合作/投资/市场营销项目？除了业务层面，您是否希望宣传企业文化或出口价值观（鼓励科技创新/环保/人才培养、企业社会责任等）

发言人角度

发言人最近出席了高级别会议，希望与媒体密切分享。

2、沟通工作二：内容规划

基本媒体活动：新闻稿发布+媒体采访

新闻稿：交代企业参展信息，以及希望借此对外传播的新闻要点。

媒体采访：明确媒体采访重点内容（产品、技术、全球/中国市场的发展策略、下一步行动计划、品牌文化等），通过媒体联络的形式向媒体准确传达。

3、传播工作三：媒体关系

对B2B对于企业来说，展览项目不仅是促进市场推广和业务发展的有效手段，也是充分发挥媒体力量向外界传播的好机会。在具体管理中，通过做好以下控制，可以达到相对确定的沟通效果：

1、展会前一个月开始策划，后一个月跟进媒体反馈和报道。

2、建立传播目标和核心信息，统一发声口径。

3、有针对性地锁定目标媒体，为媒体报道提供干货素材。

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