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为什么说会展很重要?带你了解一下参展商为什么要参加展会

2022-08-26

展览会是一项商业活动。既然是商业活动,最重要的目的就是创造价值。而这个价值可以是品牌价值,也可以是直接订单带来的经济价值。一般解释如下:展会是参展商展示企业文化、产品或服务的平台,可以在短时间内接触到最密集的专业同行;对于观众而言,展会是众多同类供应商的聚会,可以在最短的时间内进行最密集的市场了解和产品对比。如果做深入研究,需要根据企业本身的预算和预期来分析。那么,下面找展网小编将会详细为您介绍参展商为什么要参加展会!

 

一、与意向合作客户的低成本接触

 

参加展会是公司接触合格客户最有效的方式。据调查,利用展会联系客户的平均成本仅为其他方式的40%。

 

为什么说会展很重要?带你了解一下参展商为什么要参加展会

 

二、工作量少,质量高,签约率高

 

在展会上接触到合格的客户后,后续的工作量就少了。据调查,企业平均只需给展会上感兴趣的客户打1-8个电话就能成交。相比之下,通常的典型业务销售方法需要7-8个电话才能完成;同时,客户向参展商发出的参观展会的所有订单中,有54%不需要个人进行跟进访问。

 

三、认识了很多潜在客户

 

研究表明,根据参展商展位的平均访客人数,只有12%的人在展会前12个月内接到过公司销售人员的电话;88%是新的潜在客户,展会也为参展商带来了高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务,49%的参观者计划购买这些产品和服务。

 

四、竞争优势-展示想象和实力

 

展会为参展商提供了一个在竞争对手面前展示实力的机会。通过训练有素的展位工作人员,展会前和展会期间的积极宣传,以及吸引人的展位设计,参展企业的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者会利用这个机会对参展商进行比较。所以展会是参展商展示形象和实力的好机会。

 

五、节省时间-事半功倍

 

在三天时间,参展商接触到的潜在客户比他们半年甚至一年能接触到的还要多;更重要的是,与潜在客户面对面的沟通是快速建立稳定客户关系的重要手段。

 

六、融洽客户关系

 

客户关系是许多公司的热门话题,而展览会是协调现有客户的好地方。参展商可以通过以下方式表达对客户的感谢:热情款待、公司最新产品信息、公司礼品、一对一聚餐、其他特色服务。

 

会展是指会议、展览(Exhibition,Trade Show,Exposition,Trade Fair 或Trade Events等)、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。其概念的内涵是指聚集在一定地理空间内的许多人所形成的定期或不定期、制度性或非制度性的信息传递和交流的群众性社会活动。其概念的外延包括各种类型的博览会、展览会、会议、文化活动、节日等。主题性展览是指在特定的时间和空间内,许多人围绕特定的主题进行的聚会和交流活动。

 

狭义的会展仅指展览和会议;广义的展会是会议、展览、节庆活动以及各种行业/行业相关的展会的总称。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等。都是展览活动的基本形式,而世博会是最典型的展览活动。目前,国内会展产业链已经相当完善。

 

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