展会信息_借助展会拓展市场,政府助力企业"抢"订单

今天下午，嘉兴举行百展助力企业抢订单供需对接发布会，为外贸企业集中高效获取配套展会搭建平台。现场将有近百家企业到场对接。

记者从市商务局获悉，今年以来，我市扩大重点支持展会目录，出台相关政策鼓励外贸企业积极采取“云展会”、以展代展等新型展会模式，千方百计抢订单、拓市场。

一、看企业

1、疫情改变外贸市场，外贸企业漂洋过海

嘉兴市良友进出口集团有限公司是我市外贸龙头企业。公司相关负责人告诉记者，疫情前，近七成订单来自展会。国内的广交会、上海服装面料展、德国科隆展、美国拉斯维加斯时装服装展览会、法国（巴黎）服装展等境外展会良友一般都会参加展会。

疫情阻碍了外贸企业参展。良友努力维护老客户的同时维护老客户和同事努力激活潜在用户。对于展览会，良友选择代表参展。9月2日，德国柏林消费电子展开幕。良友委托熟悉的留学生代表他们参加展会，效果不错。“我们选择海外留学生可能比委托客户参加展会更合适，我们在过去四天里对海外留学生进行了产品介绍语言的培训，收到了50多张名片。”该负责人说。

找展网小编获悉，一些出口企业反映，疫情发生后，外贸订单呈现“小而散”的特点。以服装出口为例，客户下单的数量变少了，但所需的服装款式增加了。有分析认为，跨境从事电子商务创业需求的增加可能带来订单变化。从展会情况来看，小订单背后的大批发商也越来越稀缺。同时，疫情也让客户在下单时更加谨慎，以短期订单为主。

疫情阻碍了一些商品的出口，但也带动了其他产品的热销。以良友为例。自疫情爆发以来，户外家具产品出人意料地热销。一名工作人员说：“这股热度已经持续了两年多，接下来可能会因为市场和库存因素而降温。”。同样具有类似经验的还有从事园艺机械设计、研发和销售的亚特电气。公司相关负责人告诉记者，虽然疫情减缓了公司出口增长，但总体上仍保持快速增长。

从一开始对新冠肺炎疫情猝不及防，到全民齐心协力攻克难关，再到疫情防控常态化，我们在抗击疫情方面积累了丰富经验，取得了来之不易的重大成果。全面推进疫情防控和经济社会发展，加快恢复生产生活秩序，使中国成为2020年全球唯一实现经济正增长的主要经济体。

嘉兴一家规模较大的出口企业负责人告诉找展网小编，经过多年的服装出口，面对疫情，该公司向新兴市场出口面料，近两年收获颇丰。

二、看助力

鼓励“云参展”和“代参展”，为海外商贸活动提供便利

这次展览对外贸企业非常重要。市商务局外贸处工作人员介绍，为帮助外贸企业通过展会抢占订单、拓展市场，全市各级商务部门积极组织企业代表其参加“云展会”。同时，今年市商务局着力扩大重点支持展会名单，首次将常年性展会和销售纳入政策支持范围。

今年1月，嘉兴市政府发布的《关于进一步加大惠企纾困帮扶力度的若干意见》第十三条明确：“支持企业拓展市场，支持企业参加国内外各类展会，并按照展会补贴政策给予展位费补贴，如果参展商因疫情无法出境并委托他人代为参展，将按照现行展会补贴标准给予补贴鼓励企业建立海外营销网络，如果企业进入海外展销中心进行长期展销，将给予最高50%的展销费用补贴，单家企业每年同一展销补助不超过10万元，总补助金额不超过50万元。”

嘉兴市商务局贸易救济处处长居惠华说：“目前，我们对企业参加境外重点展会，每个摊位给予2.5万元的补助；对企业赴境外参展机票费给予一定补助。同时，我们采取了一系列便利化措施，对确需参加境外商贸活动的商务人士，护照应办尽办。”

在嘉善，当地为外经贸企业人员商务目的出行开通护照办理绿色通道，做到应发尽发、应办尽办。在海宁，当地及时推出商务包机，畅通渠道助力企业赴境外参展、海外营销。

嘉兴市贸促会也发挥贸促系统组织境内外展览会的优势，积极帮助企业拓市场。9月5日，由浙江省贸促会主办、嘉兴市贸促会承办的浙江（嘉兴）名品箱包鞋服（英国伯明翰）展览会在伯明翰国际会展中心开幕。嘉兴市贸促会组织全市23家箱包、服装企业抱团参展，通过“嘉兴名品”专区集中展示我市箱包、服装出口名品。

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