如何提高会展销售额?这些营销手段您知道多少

当展览公司经营展览项目时，市场营销是一个普遍关注的问题。如果参展企业对展会销售不满意，一般会先考虑以下措施：

1、加大广告力度，吸引更多参展商，扩大潜在市场规模。

2、严格控制成本以及开展规模化经营，降低展会报价，增加有效市场的买家数量。

3、适当调整展会，降低潜在买家的资格要求。

4、制定更具竞争力的营销组合计划，力争在目标展会市场占据更大份额。

上述措施与传统的一般营销方法一致，可以在一段时间内发挥作用。然而，从会展业发展的长期战略来看，这似乎是不恰当的：

1、广告并不是越多越好，需要考虑成本。因此，广告渠道应根据不同行业的特殊情况予以区别对待。有些可以吸引学术界的关注，有些可以由强大的行业协会推荐，有些应该得到相关政府部门的支持。我们可以通过专注于业内最权威的机构来取得更好的效果。

2、展览的价格不应轻易改变。严格控制成本和选择合适的商业模式是每个公司在每个阶段都应该注意的事情。然而，为了吸引更多潜在客户，并利用各种可能的方式降低展会应提供的价格，如果市场预测已经确定，则不得因为销售尚未完成而降低价格，这将导致组织者声誉的损失。合理的成本节约是有限度的。追求低成本将导致行业价格战的恶性循环。价格决定必须在慎重、必须建立在详细的、真实的和审慎的市场分析的基础上。一旦做出决定，就不应改变。否则，未来不仅会给公司本身带来麻烦，还会影响整个行业的利益。

3、降低参展商资格的方法在任何时候都不能被打破。虽然这种方式可能会吸引一些原不符合参展资格的客户，但它会让绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失去更多的客户、展会的声誉，甚至公司的品牌。

4、这是发展更具竞争力的营销组合方案说最佳方式，每个企业都有自己的优势。解决会展营销最有效的方法是利用优势进行横向或纵向组合，降低成本，改善服务，增加市场份额。

有关专家认为，可以采取以下办法：

1、会员制

由于会展行业的特殊性，展会结束后很容易与展览公司和参展商失去联系。会员制刚还提供了一个会展企业喝参展商继续保持联系的机会，更好的为下一次展会建立客户基矗会员制营销的重点是返还利益的问题，通常来讲，业务往来的次数越多，价格就会越低。但是想要吸引更多的会员，不仅靠和别的公司相差不大的折扣是远远不够的，还需要不断的在应对策略上推陈出新。如果企业规模较大，可以利用自身优势进行立体营销。会员的返还利益不仅限于展览，还包括会议、宣传、市场调研、技术交流，甚至媒体监控等。

会展业的会员制与其他行业相同。存在一定的风险，如品牌管理、成本负担、推广周期等。

2、利用“会前会”和“会后会”促进展会营销。通常的“会前会”是指会前筹备会，即主办方将参展商聚集在一起，安排工作流程，并当场回答参展商的问题。这里的“会前会”是指专门为展览准备或正在进行的技术研讨会。这种研讨会技术性很强，主题与展会密切相关，为展会服务。

“会后会”是指各种展会的后续服务。在国内，这项服务似乎仍然被忽视。然而，对于那些经常举办展会的人来说，会后服务更为重要。“会后会”不一定真的要开会，要视情况而定。会后主办方可以通过多种方式追踪参展商对展会各项服务的满意程度，并根据参展商的反馈进行改进。

因此，对于会展营销而言，低成本和服务创新是关键，灵活的组合策略是关键。【关注找展网】

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