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参展企业如何提高参展效果?看这一篇就够了

2022-12-09

参加展览会本身就是一种宣传,需要充分利用展会短暂而宝贵的时间来造势。对于锂电池企业来说,展会是不可或缺的宣传方法。那么,企业如何推广展会?很多人会这样回答,“展会推广不就是选一个展览,摆一个展位,放几堆材料等着发放和签单吗?”每个参加过展览的人都应该有这样一种感觉,即使在同一个展览中,同一类型产品的销售效果也有很大差异,这种现象的原因是什么?除了产品的质量竞争,我们应该如何打好展会上的硝烟战?接下来,找展网小编跟您来谈谈展会宣传,这是一种对抗产品的手段。

 

一、展前

 

1、一份合适的市场营销计划

 

企业需要多种现代化的“利器”来装备自己,提高核心竞争力。行业展会是众多利器之一。当然,聪明的商家不会错过这个宣传展会的好机会。要参加展会,我们首先需要制定与展会相关的营销计划。

 

对于参展商,此类营销计划通常包括以下内容:

 

(1)、选择符合自己市场定位的展会。简单来说,一个市场至少要分为三个层次:上、中、下。参与方式不对,结果要么降低自己的身价,要么相形见绌,而无论是哪一种,最终都达不到应有的效果。

 

(2)、作为企业的展示活动,一开始就应该确定参展的目的。是针对外销、内销、集团还是散户等,将直接决定你下一步采取的宣传策略。能否在短短几天的展会中脱颖而出,是非常重要的一环。

 

(3)、所有派出参展的工作人员必须有明确的分工。展会现场形势复杂多变。只有事先做好详细的分工,才能在顾客进来的时候有紊有条。

 

(4)、提前与客户预约。对于即将举行的展会,您可以先通过电话联系感兴趣的客户,并在展会期间向客户更详细地介绍产品信息。

 

会展经济是近年来新兴的经济形式,企业参展前的准备工作也直接影响到展会现场的一系列宣传效果。

 

参展企业如何提高参展效果?看这一篇就够了

 

二、展中

 

1、奠定展会宣传主战场

 

(1)、准备企业宣传资料

 

如果把展会看成一场没有硝烟的战争,那么首先应该做好自己的产品和企业的包装和宣传。无论在商战中使用了多少噱头,还是一份薄薄的介绍仍然是必不可少的,它始终是客户了解公司的根本手段。

 

虽然这是一个必不可少的条件,但很多企业并没有给予足够的重视。这些信息往往是响亮的,但却是毫无意义的、空洞而没有说服力的。

 

如果随便在展会上逛一逛,手上很快就能拿到各家公司的简介和宣传资料,但仔细一看,下面的话随处可见:

 

“公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的综合性公司”

 

“我们生产的机器质量上乘,性能优越”

 

“产品质量第一,售后服务第一,永创国内第一”

 

“长期有效地坚持科技创新、管理创新”等。

 

如果你是顾客,你会被这些空洞而雷同的词所打动吗?这些描述最大的危害还不在于“无用”,而是会把企业真正的优势给压倒。

 

(2)、主要产品推广

 

在展会上,有一种宣传方式堪称“美丽的杀手”,那就是产品发布秀。在拥挤的展览上,激光、神奇的色彩、强光、声音,以及一批美丽的男女走上了高高的舞台。

 

在这种氛围下,无论企业想展示什么,都可以成为焦点,任何大型印刷包装机械展览会都可以遇到这种宣传手段。

 

此外,如果你能根据你的产品特点选择合适的音乐来播放,你将能够在嘈杂的展览环境中脱颖而出,这无疑会让你的展览成为一对“无形的翅膀”。

 

一般来说,企业参加各种展览是为了更广泛地宣传其产品。无论展览规模有多大,都不乏对主要产品的宣传。除了产品发布秀,这类宣传还有更多的展示方式,企业可以结合自身产品特点进行展示。

 

(3)、独特的广告语

 

一位顾客走在展台前,只看了展台3秒钟。他能在3秒内看到什么?几乎记不住超过两句话,所以在广告语言的战斗中,我们首先要抓住“本质”这个词。

 

很多企业在墙上贴了无数的介绍,他们总觉得这样的效果不错。事实上,写一个广告语来吸引顾客就足够了。剩下的是对人的详细解释。

 

此外,与企业文案一样,在信息轰炸的时代,创意十足但言之无物的广告已经失去了最初“令人惊艳”的魅力了,更多人开始追求“一针见血”的效果。特别是在这个经济环境不太好的时代,广告也进入了务实的阶段,这对中小企业的推广尤为重要。

 

(4)、通知行业资深销售人员

 

对于展会而言,在与行业内众多企业近距离作战的同时,销售人员是拳头。

 

如果你用拳头与敌人作战,勇气是第一位的。当一切准备就绪时,拳头是唯一的东西。如果拳头不紧握,它将不可避免地失败。

 

因此,销售人员必须有积极的态度,但企业在这方面的意识也非常清楚。一般来说,参展商派出的销售人员都是经过精心挑选的。

 

三、展后

 

1、及时做好展会总结

 

在展览期间,有必要总结活动是如何开展的,信息是如何收集的,结果是如何取得的,取得了什么,没有取得什么,以及是否取得了预期的结果。

 

除了一天的总结,整个活动也应该在最后总结。如有必要,应进行论证和评估。科学的评估更有利于下次参展。这些评估必须是定量、科学和准确的。

 

总之,对于任何一家参展企业来说,都希望达到最好的宣传效果,创造更大的效益;特别是在国际大型展览中。同时,展览也是一种科学的营销活动,它有很多技巧。做得好,确实可以事半功倍,达到企业宣传的预期目的。

 

用以上的方法来参展,相信你会取得满意的效果。

 

上述就是找展网分享的“参展商成功参展的技巧有哪些?这四个成功参展的小窍门您知道多少”相关内容,想要了解更多关于展会的信息以及行会的排期,可以关注找展网。

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