参展企业如何提高参展效果?看这一篇就够了

参加展览会本身就是一种宣传，需要充分利用展会短暂而宝贵的时间来造势。对于锂电池企业来说，展会是不可或缺的宣传方法。那么，企业如何推广展会？很多人会这样回答，“展会推广不就是选一个展览，摆一个展位，放几堆材料等着发放和签单吗？”每个参加过展览的人都应该有这样一种感觉，即使在同一个展览中，同一类型产品的销售效果也有很大差异，这种现象的原因是什么？除了产品的质量竞争，我们应该如何打好展会上的硝烟战？接下来，找展网小编跟您来谈谈展会宣传，这是一种对抗产品的手段。

一、展前

1、一份合适的市场营销计划

企业需要多种现代化的“利器”来装备自己，提高核心竞争力。行业展会是众多利器之一。当然，聪明的商家不会错过这个宣传展会的好机会。要参加展会，我们首先需要制定与展会相关的营销计划。

对于参展商，此类营销计划通常包括以下内容：

（1）、选择符合自己市场定位的展会。简单来说，一个市场至少要分为三个层次：上、中、下。参与方式不对，结果要么降低自己的身价，要么相形见绌，而无论是哪一种，最终都达不到应有的效果。

（2）、作为企业的展示活动，一开始就应该确定参展的目的。是针对外销、内销、集团还是散户等，将直接决定你下一步采取的宣传策略。能否在短短几天的展会中脱颖而出，是非常重要的一环。

（3）、所有派出参展的工作人员必须有明确的分工。展会现场形势复杂多变。只有事先做好详细的分工，才能在顾客进来的时候有紊有条。

（4）、提前与客户预约。对于即将举行的展会，您可以先通过电话联系感兴趣的客户，并在展会期间向客户更详细地介绍产品信息。

会展经济是近年来新兴的经济形式，企业参展前的准备工作也直接影响到展会现场的一系列宣传效果。

二、展中

1、奠定展会宣传主战场

（1）、准备企业宣传资料

如果把展会看成一场没有硝烟的战争，那么首先应该做好自己的产品和企业的包装和宣传。无论在商战中使用了多少噱头，还是一份薄薄的介绍仍然是必不可少的，它始终是客户了解公司的根本手段。

虽然这是一个必不可少的条件，但很多企业并没有给予足够的重视。这些信息往往是响亮的，但却是毫无意义的、空洞而没有说服力的。

如果随便在展会上逛一逛，手上很快就能拿到各家公司的简介和宣传资料，但仔细一看，下面的话随处可见：

“公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的综合性公司”

“我们生产的机器质量上乘，性能优越”

“产品质量第一，售后服务第一，永创国内第一”

“长期有效地坚持科技创新、管理创新”等。

如果你是顾客，你会被这些空洞而雷同的词所打动吗？这些描述最大的危害还不在于“无用”，而是会把企业真正的优势给压倒。

（2）、主要产品推广

在展会上，有一种宣传方式堪称“美丽的杀手”，那就是产品发布秀。在拥挤的展览上，激光、神奇的色彩、强光、声音，以及一批美丽的男女走上了高高的舞台。

在这种氛围下，无论企业想展示什么，都可以成为焦点，任何大型印刷包装机械展览会都可以遇到这种宣传手段。

此外，如果你能根据你的产品特点选择合适的音乐来播放，你将能够在嘈杂的展览环境中脱颖而出，这无疑会让你的展览成为一对“无形的翅膀”。

一般来说，企业参加各种展览是为了更广泛地宣传其产品。无论展览规模有多大，都不乏对主要产品的宣传。除了产品发布秀，这类宣传还有更多的展示方式，企业可以结合自身产品特点进行展示。

（3）、独特的广告语

一位顾客走在展台前，只看了展台3秒钟。他能在3秒内看到什么？几乎记不住超过两句话，所以在广告语言的战斗中，我们首先要抓住“本质”这个词。

很多企业在墙上贴了无数的介绍，他们总觉得这样的效果不错。事实上，写一个广告语来吸引顾客就足够了。剩下的是对人的详细解释。

此外，与企业文案一样，在信息轰炸的时代，创意十足但言之无物的广告已经失去了最初“令人惊艳”的魅力了，更多人开始追求“一针见血”的效果。特别是在这个经济环境不太好的时代，广告也进入了务实的阶段，这对中小企业的推广尤为重要。

（4）、通知行业资深销售人员

对于展会而言，在与行业内众多企业近距离作战的同时，销售人员是拳头。

如果你用拳头与敌人作战，勇气是第一位的。当一切准备就绪时，拳头是唯一的东西。如果拳头不紧握，它将不可避免地失败。

因此，销售人员必须有积极的态度，但企业在这方面的意识也非常清楚。一般来说，参展商派出的销售人员都是经过精心挑选的。

三、展后

1、及时做好展会总结

在展览期间，有必要总结活动是如何开展的，信息是如何收集的，结果是如何取得的，取得了什么，没有取得什么，以及是否取得了预期的结果。

除了一天的总结，整个活动也应该在最后总结。如有必要，应进行论证和评估。科学的评估更有利于下次参展。这些评估必须是定量、科学和准确的。

总之，对于任何一家参展企业来说，都希望达到最好的宣传效果，创造更大的效益；特别是在国际大型展览中。同时，展览也是一种科学的营销活动，它有很多技巧。做得好，确实可以事半功倍，达到企业宣传的预期目的。

用以上的方法来参展，相信你会取得满意的效果。

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