企业参展营销策略有哪些?一篇文章带您了解一下

会展公司在经营会展项目时，营销是一个普遍关注的问题。如果会展主办方对会展的销售不满意，他们通常会首先考虑以下措施：

1、加强广告宣传力度，使更多参展商对会展会感兴趣，扩大潜在市场规模；

2、通过严格控制成本和规模经营，降低展会报价，增加有效市场买家数量；

3、适当调整展会，降低潜在买家的资格要求；

4、制定更具竞争力的营销组合计划，努力在目标会展市场占有更大份额。

以上措施是符合常规的一般营销手段，可以在一段时间内发挥作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎存在一些问题：

1、广告不是越多越好，成本需要考虑。因此，广告渠道应根据不同行业的特殊情况进行区别对待，有些可以吸引学术界的注意，有些可以由强大的行业协会推荐，有些可以由政府相关部门支持。把力度放在行业最权威的机构上，一定会有更好的效果。

2、会展价格不宜轻易变化。严格控制成本，选择合适的商业模式是每个公司在每个时期都应该注意的事情，但不建议以各种可能的方式降低会展报价，以吸引更多的潜在客户。价格应在市场预测后确定，不得因未完成销售而降低价格，这将使主办方失去信誉。合理的成本节约是有限的，但也应该盲目追求低成本将导致行业价格战的恶性循环。价格的决定必须谨慎，必须以详细、真实、谨慎的市场分析为基础。一旦做出决定，就不应该改变。否则，不仅会影响公司本身，还会影响整个行业的利益。

3、任何时候都不建议降低参展商资格。虽然这种方法可能会吸引一些不合格的客户，但它会让绝大多数参展商感到被欺骗，失去更多的客户、会展的声誉甚至公司的品牌。

4、制定更具竞争力的营销组合。

方案是解决会展营销最有效的方法，每个企业都有自己的优势或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额。

相关专家认为，可采用以下方法：

1、会员制。

由于会展行业的特殊性，会展结束后，会展公司和参展商很容易失去联系，会员制只是为会展企业提供了继续与参展商保持联系的机会，为下一次会展建立客户基础。

会员营销的重点是返还利益。一般来说，业务往来越多，价格越低。然而，仅仅依靠与其他公司相差不大的折扣来吸引更多的会员是远远不够的。我们需要不断创新应对策略。如果企业规模相对较大，可以利用自身优势进行三维营销。会员的返还利益不仅可以限于会展，还可以包括会议、宣传、市场调研、技术交流甚至媒体监控。

会展行业会员制一样，会展业会员制也存在品牌管理、成本负担、推广周期等一定风险。

2、利用会前会和会后会促进展会营销。

通常的会前会是指会前筹备会，即主办方聚集参展商，统一安排工作流程，当场回答参展商的各种问题。会前会是指专门为即将筹备或已开始筹备的会展而策划的技术研讨会。该研讨会技术性强，主题与会展密切相关，为会展服务。

“会后会”是指各种展会的后续服务。这项服务在中国似乎仍然被忽视。然而，对于那些举办定期会展的主办方来说，会后服务更为重要。“会后会”不一定要开会，要看情况。会后，主办方可以通过各种方式跟踪参展商对展会服务的满意度，并根据参展商的反馈进行改进。

因此，低成本和服务创新是会展营销的重点，灵活的组合策略是关键。

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