展会针对参展商的营销方式都有哪些?(浅析展会营销的方式)

展会要成功举办，展会营销在策划展会时必不可少。那么，展会营销有哪些方式呢？下面找展网小编将会带大家去了解一下。

一般来说，传统的展会营销方式有以下几种：加大广告宣传力度，让更多人知道展会、严格控制成本和降低展品报价、制定更具竞争力的营销组合方案等。当然，这些方法可以在一段时间内奏效，但从长远来看，也会出现各种问题。比如，广告虽然有用，但是消耗了比较高的成本预算；展品价格虽然是定制的，但如果随意更改价格，可能会损害企业的声誉，甚至引发整个行业的低价恶性竞争。

制定更具竞争力的营销组合方案是一种较好的营销方式，因为它可以针对不同的企业制定不同的组合策略，具有很强的灵活性。以下是一些常见的策略：

一、会员制

会员制有很多优势，比如可以稳定老客户，增强品牌黏性。一场展会结束后，企业很容易与客户失去联系，而会员制为他们提供了沟通的桥梁。但在制定会员制度时，应注意企业要有明确的市场定位，不能为了招揽更多会员而降低准入标准，增加会员管理难度。会员的素质很重要。其次，企业与会员应该是互惠互利的关系，企业应该给予会员一些有别于普通客户的优惠待遇。

二、电话销售

电话营销是通过电话有计划、有组织、有效率地扩大展会客户群，提高客户满意度，维护和留住客户。目前，电话营销仍然是会展营销中有着非常重要的战略手段。虽然它的形式比较传统，但是传达率和准确率都很高。随着时代的发展，逐渐演变为“电话＋微信”相结合的营销形式。

电话营销虽然简单高效，但需要注意对工作人员进行专业培训，确保他们懂得一定的谈话技巧，能够畅所欲言地回答客户的问题。同时，注意利用其他营销方式配合电话营销，如电子邮件、短信等，以获得更好的效果。

三、直接邮寄

直接邮寄的方式是将各种资料直接邮寄给展会潜在客户，邀请他们参加展会活动。这种方式虽然成本比较低，但是回复率也比较低。随着网络的发展，它演变成电子邮件。

四、广告宣传

广告宣传是展会营销的一种极其重要的方式。覆盖面广，缺点是成本比较高，需要合理安排广告投放渠道。一般来说，广告可以分为两类：大众媒体广告和专业媒体广告。大众传媒广告一般指：电视、报纸、广播等，受众面更广；专业媒体广告是指展会项目主题所在行业的专业网站、报纸、杂志等媒体。这样的媒体把爱好相似的人聚集在一起，所以这种广告更有针对性，也更有效。

五、活动推方式

活动推方式是指利用新闻发布会、核心用户接待、推介会、庆典等公关营销活动，对展会项目进行营销。此类活动不仅可以宣传企业形象，还可以塑造企业形象，达到与公众沟通的效果。在策划活动和宣传时，要注意创造新闻价值点，使其成为媒体传播的话题，达到宣传的作用。例如，事件流程可以创新。以发布会签到为例，如果摒弃传统纸质签到，改用大屏互动签到，嘉宾扫码输入信息即可完成签到——in，不仅大大提高了打卡效率，也很有创意和科技感，话题度也比较高。

六、网络营销

随着互联网的发展，网络营销越来越流行。会展网络营销是在会展企业营销整合营销组合的基础上，利用互联网信息技术更快速地发布信息，如搜索引擎排名、网页广告、新媒体推广等。这种营销方式传播速度快，覆盖面广范围大，而且成本相对较低，性价比高。

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