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如何控制展会成本?

2022-12-13

如何控制参展成本,展览会负责人经常因为这个问题而头疼!想要控制成本,我们必须想学会削减成本!下面找展网小编将会带您去了解一下。

 

一、可以削减的地方

 

1、减少不必要的人员成本!哗众取宠的表演团队!虽然展位的流量可以增加,但客户质量需要提高!你可以选择一些更适合你的产品的广告投放!如LED轮播广告!

 

2、减少绿色植物和不必要的绿色植物的租金。参展并非以耀眼的绿色植物吸引人,因为绿色植物可能会分散客户的注意力,只需放上适当的装饰品即可!

 

3、减少展位清洁费!我曾经遇到一位顾客,他总是觉得展台需要一天打扫很多次。事实上,这完全没有必要。只要在展览前一天把清洁工作做好,第二天就不会有太多垃圾。在关门前把摊位打扫干净!

 

4、减少赠品:即使管理层可能会抱怨,他们也会理解你的!因为当你送赠品时,你经常会有这样的想法:“这个人不会买我的产品”!说明这说可以节省成本的!

 

如何控制展会成本?

 

二、这些成本无法削减

 

1、重点产品的推广成本不能削减:展会就像发布会一样,重点产品的宣传成本不能削减,否则你不能参加展会!

 

2、招待顾客的费用是必不可少的:让顾客高兴对交易是一个很大的帮助,因此这笔费用不能减少!

 

3、与用户面对面交流的机会:您不能减少客户与您的管理层、关键销售人员和营销人员会面的机会。(例如,展台内的谈判桌椅是必不可少的)

 

4、保持工作的稳定性和连续性:每次参加展会,都要总结并持续跟踪客户,了解哪些展会不能参加,哪些是优质展会!同时,我们还需要持续跟踪客户,在展会前邀请他们,在展会期间进行沟通,并在展会后进行回访!不要因为你曾经被拒绝而放弃回访。您可以每季度通过电子邮件回访一次,以回忆对方的记忆,并向客户表达您的重视!

 

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