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怎样参加展会更高效?这些技巧您必须知道

2022-12-16

专业展览紧跟市场趋势,是行业发展的风向标。展会上,会看到很多同行的身影,与他们面对面的交流互动,效果自然远胜于电话、网络。另外,发现新客户,了解行业新动态,参加展会无疑是最好的机会,没有之一。

 

那么,作为专业人士,您真的会开展会吗?

 

有人说,那还不简单,带上钱,带上人,直接去呗!

 

如果就这样简单,那就不叫专业人士了!

 

下面几招让您开出专业范儿。

 

一、着正装

 

展会虽然不像商业谈判那么正规,但其实还是职场,职业装,装职业,自然是最好的。如果不能,最起码不能把自己搞成像逛街散步的,尊重客户也是对自己负责。最重要的是一定要记得穿一双舒服的鞋子,展会上不是走,就是站,全靠它了。

 

怎样参加展会更高效?这些技巧您必须知道

 

二、不打无准备之仗

 

会前的准备工作尤其重要,首先,调查客户的参展情况,展位、人员都要搞清楚。其次,把自己的业务梳理一下,把客户分类,看人下菜,不是因为人品,而是工作需要;然后,重要客户事先预约会谈时间、地点、商谈主题,先解决大事;最后,安排好参观日程,列出清单,带着问题去会场,各个突破,逐一搞定。

 

三、收集信息,互通有无

 

带上笔记本,重要信息写下来,虽然办法笨了些,但要比拍照效果好百倍,因为写的过程也是信息整理的过程。不要吝惜自己的名片,互加微信也是不错的办法。多交朋友,对日后工作会有帮助,这个朋友包括供应商与同行。

 

四、有选择的参加专家论坛

 

展会组织的论坛也要有选择地参与,行业新技术、新动向,历史数据分析、未来趋势预测都会有专家谈经论道,值得一听。

 

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