中国贸促会:展会办出去,订单拿回来

出国参展一直都是我国企业在国机市场上获取订单、拓展市场的重要手段。自从新冠肺炎疫情发生以来，海外展会收到引擎影响在很长一段时间内都处于取消、延期或转为线上举办的状态。随着今年上半年以来国外重要展会逐渐恢复线上举行，我国出国展览行业及外贸企业以团组的形式、成规模到国外参与、举办线下展会的期待和需求越来越激烈。中国贸促会和相关部委，及时推出恢复出国经贸展览的针对性举措，支持企业一多钟形式参加国外展览会拓展商贸合作渠道，有助于外贸保稳提质。

第一批试点审批项目涉及到纺织、汽配、体育用品、电子、消费品等领域，组展规模最小的大约是100屏幕，最大的达到了1万平米。贸促会相关负责人说，从已实施的会展试点项目情况来看，在做好疫情防控的同时，企业取得了良好的参展效果，收获颇丰。

以德国慕尼黑体育用品展ISPO项目为例，参展的50多家企业签订了金额约1800万欧元的订单，意向订单金额约3500万欧元；每个企业平均接待有效客户70家以上，比往年增长150%；每个企业平均接待的新客户数量比往年增长了35%。

据亚洲服装成衣展项目统计看，90%以上的参展商在展会期间达成意向交易，每家公司平均做了50个以上的有效客户，其中新增客户比例高达60%。

一、出海收获满了，企业加快生产

前不久，浙江、江苏、广东等地的经贸代表团赴德国、法国、日本等地参加各种展会等活动。浙江嘉兴一家针织公司的外贸部经理朱宇就是其中之一。

收获满满回国后，朱宇第一时间召集厂里几个骨干开视频会议。不久前，他去日本参加亚洲服装成衣展，成功拿下了数万双女袜的新订单。由于交货期紧张，打样、采购原材料、生产等一系列后续工作迫在眉睫。打样两三天就能送到客户手里，交货期在12月底。大家都在根据客户的需求赶工期。只要这批大订单达标，就不用担心明年的订单了。

据了解，朱宇的针织企业长期以来一直专注于海外市场。疫情期间，该厂出口量大幅下降。他们去日本参展的时候，带去了最新的研发产品。不仅老客户下单了，还结识了20多个新客户。七天时间，意向营业额达到200多万美元，占工厂今年出口额的56%。朱宇将这次收获描述为“一个意想不到的结果”。

二、从参展到自办展，为外贸企业提供精准服务

不仅去海外参展，为了拓宽市场，去海外办展也成为第一批试点审批项目的重要内容。即将在迪拜举行的中国-阿联酋贸易博览会将吸引大批外贸企业。

12月15日下午，来自浙江杭州的126家企业在萧山机场举行了简单的出征仪式，踏上了征程。这是本届中国阿联酋交易会的第一个参展代表团。企业代表对与客户面对面的交流充满期待，踌躇满志，心中定下了订单目标。

据了解，中国阿联酋交易会是今年中国举办的单个境外展会中规模最大的自办展会。展会相关负责人潘建军说，他所在的公司在疫情期间已经在四大洲的12个地区举办了20场不同规模的展会。与参加展会不同，举办海外展会可以为企业提供更精准的服务，为全国外贸企业搭建更广阔的自主平台。

据了解，第十三届中国-阿联酋交易会将于12月19日至21日在阿联酋迪拜世界贸易中心举行，参展企业共计1057家，涵盖汽摩配件、食品机械、美容、家电、3C、家居、纺织服装、建材等十大行业。截至目前，已有超过25000名来自中东、北非和欧洲的预登记买家。

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