高效参展的策略与技巧有哪些?这八个会展营销策划方案必不可少

相信每个企业对于参加展会并不陌生，不管是展会规模的大小，展会档次的高低，为了能够获得一定的效果从筹备到结束的每一个环节都非常重要。展会的顺利举行也考验着每个企业在各个方面的系统能力，本文找展网下边就来喝大家聊聊如何举办好一个展会？展会考虑公司的那些能力？如何成功参展？等这些高效参展的策略和技巧，一份熬到会展营销策划方案是必不可少的。

一、明确展会总体目标的能力

大多数企业没有明确该做什么来参加展会，是为了吸引投资？销售商品？宣传？对此，展会的具体客户群体定位是否和我们的品牌一致。

所以只要我们制定了展会的总体目标，团队才能有方向知道，虽然看着是简简单单的一句话，但是还是有很多企业不清楚。

二、统筹规划运营推广组织能力

展会的顺利进行需要进行研发、生产制造、销售、客户服务、物流、仓储、配送等部门的合作。所以，如何统一激励多个部门和资源，让每个人的步伐都处于节奏点，使每个人的目标和方向一致这是最关键的。

从展会计划的策划、产品的设置、展位的搭建、产品展览的安排、展会的政策、展会期间的食宿、交通、展会事项的整体规划等方面，如果没有强有力的人员进行统筹协调，很难激发所有参展部门的一致步伐。

三、产品研发创新能力

展览期间，企业之间的整体实力，但整体实力最基本的部分是企业的产品研发和创新能力。在现代市场环境中，无论营销做得多么好，我们还是要回归企业的本质：提供优质商品。产品是1，只有把产品1做好，以后再加0才有意义，否则只是空谈。

四、生产制造管理能力

设计开发的商品如何批量工业化生产，企业生产的技术能力是否能完美生产新产品，生产成本控制在合理范围内，是对企业生产管理能力的考验。

对于许多企业来说，参加展会的新产品大多是在展会前不久生产的。这是对企业整体生产体系质量控制、成本控制和采购控制的测试。

五、营销策划能力

如今是一个酒香也怕巷子深的时代，在信息大爆炸、产品风格众多的市场中，如何在展览会中突围？考验了一个企业综合的营销策划能力。

从新产品的卖点、产品的形象包装、销售脚本的制定、现场签约流程、展位的设计方案、不同定位产品的呈现方式（形象模式、流失流行模式、主要利润模式）、展会内客户参观动态线的创作、如何在现场营造热烈的氛围，如何在展会现场营造马太效应（客户从众效应）等。

六、会销商务能力

展览会期间的销售商谈要快，迅速了解客户的情况，并将产品、政策快速介绍，不要过多的恋战。不然很有可能一个早上招待一个客户，这个客户最后还没有成交，所以展会的黄金时间就这样浪费了。

在展会准备期间，销售人员应记住公司的产品和政策，并在日常市场参观过程中锻炼快速识别客户需求的能力。通过这种方式，我们可以在展会上接待更多的客户，只有数量足够，交易量才会很高。

七、会销开单能力

展会现场数以百计，数以千计的品牌，如何让顾客对你念念不忘。唯一且有效的方法就是让客户交款！

只有客户在你这里交了款，他才会对你念念不忘。因此展会现场最为关键的环节就是开单收款，只开单不收款，那这个订单随时都可能跑掉了。但是只要交了款，等于你就已经用勾子勾住了客户，展览会结束后再去跟进客户，考察客户的整体实力，再商谈详细的达成合作细节。

八、客户跟踪服务能力

每天展会结束时，我们都会收到很多客户信息。我们需要及时回访和联系当天的客户信息，加深客户对自己品牌的印象，并邀请客户再次来到展台。一般来说，我们应该做好跟踪服务，无论客户是否已经付款。让已经达成合作的客户感受到你的热情服务，感受到品牌的魅力。对于未达成合作的客户，想办法邀请再次到展位商谈，开单。

掌握并做好这8个方面，尤其是会展营销策划方案的环节，相信你在参加展会的过程中就会取得意想不到的效果。

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