2022年终大盘点:管窥行业展会,市场细分为突破口

市场细分(MarketSegmentation)的概念是由美国市场学家温德尔·史密斯在20世纪50年代中期提出的。是指营销人员根据消费者的需求和欲望、购买行为和购买习惯的差异，通过市场调研，将某一产品的整个市场划分为若干消费群体的市场分类过程。每个消费群体都是一个细分市场，每个细分市场都是一群需求倾向相似的消费者。

反观到暖通空调与舒适家居系统产业，各个产品品类大都已经过了全面高增长的发展阶段，产品的创新升维也进入到瓶颈期，对于蓝海市场的探索亦难以取得较大的突破。但与此同时，需求的细分在推动着整体产业进行更为精细化的运作，这可以从企业参加今年众多细分展会可见一斑。

首先，年中召开了第23次全国医院建设大会，有20多家中央空调企业参加。新时期，随着一系列利好因素的不断增加，国内医疗建设行业也迎来了黄金发展期，医疗健康领域的火热渗透到医院建设的每一个细节。其中，随着智慧医院、韧性医院的建设、中小型医院的扩建、老医院的改造以及绿色医院评估建设的推进，节能管理已经成为绿色医院高效运行的重要指标之一，未来医院建设将对空调系统的净化节能解决方案提出更高的要求。各大主流暖通公司以此为契机，深耕医疗领域，致力于设计开发符合医疗健康安全需求的产品，以期在医疗赛道上获得更高的市场份额。

同样，9月份由数据中心节能技术委员会主办的“2022中国数据中心市场年会(第十二届)”也吸引了包括美的建筑科技、海尔、沈凌、EK等主流厂商。以东数西算工程为例。据相关数据显示，每年将有数千亿资金投入该领域，带动基础设施、通信、绿色能源的投资和建设。就暖通空调市场而言，东西计算项目的推广给了企业无限的想象空间。根据经验，数据中心项目往往以集中采购的形式进行。无论哪家企业中标，都将极大带动自身销售业绩。

10月底，由中国制冷学会和国际制冷学会主办的首届“中国热泵大会”在浙江杭州召开。会议围绕热泵应用技术的关键领域，如产业生态、创新技术、行业热点、市场应用等展开讨论。海尔、天加、麦克维尔、盾安、顿汉布什、EK、丹佛斯、生能、威乐等品牌积极参会并共同就热泵产业的当下现状以及聚焦未来成长前景展开了交流和探讨。我们也不难发现，在推动产业升级、共塑清洁能源未来的过程中，各大暖通空调与舒适系统产品的品牌都在大力发展热泵等清洁能源技术，全面布局煤改清洁能源市场，引领技术升级、赋能产业进阶。

此外，新基础设施衍生的轨道交通也将成为未来的长期投资热点，同时改变暖通、舒适家居行业相关产品的内涵，拓宽产品的外延，从而衍生出更多的创新元素。

从细分展会和各大主流品牌聚焦各行业发展趋势和需求形成的解决方案中不难看出，这种市场细分的趋势是明显的，在相当一段时间内将成为暖通空调和舒适家居行业演进的主导趋势，也将成为企业在存量市场竞争中构建增量市场的良好突破口。

如文章开头所述，细分市场是根据需求、购买习惯等进行分类的。未来除了这些市场，肯定还会有更多的细分市场。对于暖通空调和舒适家居行业的制造企业来说，在细分领域提出相应解决方案的同时，实现一切，保证良好的产品质量和服务，是基础和关键。

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