2023-01-28
参加展览会是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式。那么,究竟如何充分准备一场展会呢?下面找展网小编将会带您了解一下。
写出“市场分析报告”,通过以下几个维度去选择适合公司的展会:
1、明确展会性质
贸易性展会、消费性展会、专业性展会、行业性展会以及综合性展会,B2B还是B2C。
2、评估展会规模及内容
通常可从展会主办方的实力,以往参展商名录,观众情况,展会规模和展馆区域分布,展商及观众反馈等方面,衡量展会规模和内容。
3、展会时间和地点
企业选择展会必须考虑到该展的举办时间,是否吻合行业买家的采购期、企业自身产品更新换代生命周期、展览次数等。
参展的目标地点,研究主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场,是否有潜在购买力,该地区是否有利于新产品发布及推广。
企业根据产品特性建立参展目标。它依托企业年度营销计划,根据产品生产周期、进出口比例、市场定位及细分后需要在一定的时间地点完成的部分营销计划,以及对市场的深入了解。
目前企业参展目标通常有以下几种:
1、树立、维护公司形象;
2、开发市场或寻找新客户;
3、介绍新产品;
4、物色代理商、批发商或全资伙伴;
5、销售成交;
6、研究当地市场,开发新产品;
参展之前,参展企业务必要确定主要参展目标,以便有针对性地制定具体方案,区分工作重点。
1、邀请新老客户来展位参观,尽可能邀请多的新客户、潜在客户。
展会前至少三四个月就着手进行,越早准备越好。
当参加展会,就需要调查和分析市场,了解在这个行业内,排名前20位的品牌商,批发商是谁,主要产品范围,采购的负责人是谁。给他们发邮件、打电话、寄目录和样品、了解客人的问题。
一切的工作都要提前做,尽量在展会前尽可能多地积累出这些已有一定程度沟通的客户资源,邀请他们观展,参观你们的展位。
2、网络宣传推广
展会前三个月,在公司官网、自媒体、公众号、朋友圈上发布或更新参展的信息,让更多的人知道企业的参展计划;
在公司官网醒目位置做推广,或做成专题频道页面,展示过去几年的参展情况,发展情况等等,毕竟这也是客户产生初步信任的素材。
3、设计独特的邀请函
(1)、跟新品相结合
新品更适合在展会上向客户展示。在邀请函中你可以简单介绍一下新产品也会直接给客户加深印象。适当在正文中插入精选的产品图片,很可能潜在客户会优先访问你的摊位。
(2)、跟拜访客户相结合
如果展会上有一些意向不错的客户,或之前有一定沟通程序的潜在客户,都可以趁热打铁,提出展后去拜访,继续深入商谈。
1、对于明确表示会来展会见面商谈的客户,尽量更深一步地了解信息;
2、提前开个会讨论一些细节问题;
3、准备好参展的展品,选择展品时应注意以下几条原则:
(1)、针对性:
即展品应迎合当地市场的消费特征,符合展出的目的、方针、性质和内容;
(2)、代表性:
就能体现展出者的技术水平、生产能力甚至是行业特点;
(3)、独特性:
要有自身的独特之外,以区别于其他同类产品;
同时,参展前应将样品、样本、货单、宣传材料及参展人员的名片准备齐全,确保不会在展会中途用完;一定要熟记这些展品的规格等详细资料,以备向客户介绍。
4、准备好参展展品的详细价格表,熟记产品价格;
5、准备一些样品,以备重要客户索样;
6、准备一些公司样本或宣传册。
展位风格一定要凸显公司品牌形象或者和参展推广的目的一致,也就是说展台的设计与搭建非常重要。
具体来说,比如此次展会体现的主题是某种风格,那么产品的摆放设计、色彩搭配和推广的新产品也必须是围绕这种设计风格来发挥,这样很快能吸引到客户注意力,一个深入人心的展示效果很容易就让展位和公司名字被人记住。
上述就是找展网分享的“浅析企业参加展览会的必备技巧”的相关内容,想要了解更多关于展会的信息以及行会的排期,可以关注找展网。
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