2023-02-03
展会作为企业开拓市场的渠道之一,每年都有大量外贸人参加。但是,由于展会的质量良莠不齐,很多外贸公司都深受其苦,那么,如何正确选择参加展会呢?下面找展网小编将会带您了解一下。
如果是为了寻找客户,那么就要多参加行业性的专业展览。比如:广交会、华交会等。如果是为了展示产品,那就可以多去参加一些综合类的展览会。例如:高交会、科博会等。如果是为了了解行情,那可以多看行业杂志,以及国外的一些网站,如,B2B,Wikipedia,Yahoo,Twi,G+等等。
不同的企业,对展会的要求也是不一样的,有的需要品牌推广,有的需要寻找新客户,还有的需要了解市场信息。所以,在决定是否参展之前,一定要先确定好目标。然后,再结合自身情况,制定出相应的计划,这样,才能事半功倍。否则,只会浪费时间,甚至浪费金钱。
对于中小型的外贸企业来说(年销售额低于1千万),建议选择规模小的,因为这样的展会,成本相对较低。而且,还可以通过和同行沟通来获取更多有用的信息。从而,降低开发客户的成本。而大型的外贸企业可以选择规模较大的展览,一方面,可以通过举办各种会议,来提高知名度;另一方面,还可以通过组织采购团的方式进行采购,从而,获得更多的订单。
如果是有长期合作的客户,或者有固定的拜访时间的话,建议选择那些固定时间的,这样可以保证,不会因为错过某个时间段,而失去这个客户。另外,也可以根据自己的行程安排来选择合适的展会,这样既可以节约成本,又可以提高效率,一举两得。
上述就是找展网分享的“外贸公司如何选择参加展会?”的相关内容,想要了解更多关于展会的信息以及行会的排期,可以关注找展网。
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