展会专业观众和普通观众的区别在哪?

展会作为各行业之间沟通、交流的重要平台，在商贸交流、市场调研等方面发挥着不可替代的作用。而在每一次展会中，参展的观众往往被划分为两类：展会专业观众和普通观众。

二者之间有哪些区别？这涉及到展会参观的目的、身份、行为等方面，接下来本文找展网小编将对展会专业观众和普通观众的区别进行深度分析和说明。

一、专业观众与普通观众的定义

1、专业观众

专业观众一般指与展会相关行业的从业人员及行业界别的专家、学术研究人员等。他们参加展会的目的一般是为了了解行业发展动态、观察国内外同行的最新产品、设备和技术，并与业内人士进行交流、了解行业市场动态等。

2、普通观众

普通观众一般指一些非专业人士，即不属于展会相关行业的从业人员或行业专家。他们参加展会的目的一般是为了购买或了解自己感兴趣的产品、项目或活动，并且希望通过展会观察和了解行业发展潮流和市场趋势等。

二、专业观众与普通观众的身份和背景差异

1、相关学历及专业技能背景差异

专业观众参加展会时，由于其更加专业，因此通常具备较高的学历和专业技能背景。例如，会展行业人员、建筑技术人员、会计师事务所人员等。

普通观众参加展会时则不同，他们更注重个人经验和购买需求。大多数普通观众是非专业人士，即没有与展会相关的学历和专业技能背景。

2、参展目的和职业差异

专业观众参加展会的目的主要是了解自身行业内的发展、同行业内新技术、新产品和新的科研成果，以及拓展人脉关系和业务拓展空间等。同时，他们也会与来自同行业的人一起分享经验和交流技术方面的知识。

普通观众则主要是为了购买产品和了解市场情况。他们一般不会在现场与参展厂商进行深入的交流，而是通过参观展馆、详细询问代表、浏览样品等方式来了解并决策购买。

3、来源渠道差异

专业观众通常是通过官方或行业媒体、商会企业会展团体等机构了解展会的信息及参展商名录，展期前会进行充分的准备和规划。一些大型企业或政府和机构会派员到展馆参观，并在展会日期间计划一些商贸交流活动，寻求合作机会等。

普通观众一般是通过广告、媒体、电视、户外广告等渠道了解展会的信息，往往没有太多的准备和规划，会根据所感兴趣的展品，现场决定是否去参观。

三、专业观众与普通观众的行为特点差异

1、参展时的交流特点

专业观众在展会上更倾向于与参展商进行深入的交流与合作，并且会就业务协作等话题进行投资决策。他们目光短线，会关注合作方案以及统计销售数据等信息，实际上，他们不仅注意一次交流取得的效果，还非常重视之后交流的沟通和合作机会。

普通观众一般是具备比较浅碟性的会展交流，他们会提出一些基础性的问题，例如关于展品的价格、功能、是否移动等方面的询问。

2、对展品的关注度和购买意向

专业观众对展品的关注度要比普通观众更高。在展会现场，专业观众会重点关注同行业内的新技术、新产品和新的科研成果，而普通观众则主要关注自身感兴趣的产品、服务等。

专业观众购买意向较强，对于展品的交流和展示内容能够判明和明确自己需求给出自己的方案；而普通观众往往是对产品的了解程度有限，参观展馆后并不会针对某个产品进行深入的询问和沟通。

四、何时你是需要变成专业观众的

最后，对于一些非专业领域的观众而言，如果你对某一领域非常感兴趣，又希望获得更多的相关知识，可以考虑通过多次展会参观和观察来了解该领域相关知识和技术趋势等，逐渐自己变成展会的专业观众。

在此前提下，可以根本自己的需求和行程个性化选择适合自己的时间和地点，预先研究展馆地图及参展商名单等信息，了解自己需要什么，看哪些参展商介绍是符合自己专业领域，为参展前做好思想准备，做到有目的地看展；其次要注意与同行业内的专业人士展开沟通相互交流，积累经验和资源，为以后的行业发展做出有价值的贡献。

总结：

展会是商贸交流、技术研究、市场调研等方面的重要平台，而其观众主要分为专业观众和普通观众两种类型。他们在参展目的、身份、背景、行为特点以及对展品的关注度和购买意向等方面存在着明显的差异。因此，在参与展会时，无论您属于专业观众还是普通观众，都需要根据自身的需求和特点，合理规划自己的参展行程和选择参观的展品内容，实现最大化的参展效益。

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