为什么要参加展会？参加展会有哪些好处？本文找展网小编将介绍五种不同的展会参观人群，以及他们在展会上所做的事情。无论是外行还是内行，参加展会都能带来许多好处。同时，本文也将探讨参观展会对参观者的好处。

一、经销商家

寻找具有高商业价值的产品并获得代理销售权是寻找代理产品的主要目的。

二、采购代表

建立产品档案、寻找适合企业需求的产品、计划采购、寻找适合需求的产品、挑选最符合需求的产品、洽谈订单并获得所需产品是企业采购过程中的主要步骤。

1、采购定制产品

寻找适合企业需求的产品、挑选最符合需求的产品、提出特殊需求（如订制logo、精美包装、调整颜色等）、洽谈订单并获得所需产品是企业采购过程中的主要步骤。

2、采购代替产品

当现有产品无法满足企业需求时，寻找适合企业需求的替代产品、挑选最符合需求的产品、洽谈订单并获得所需产品是企业采购过程中的主要步骤。

三、销售代表

销售代工工厂专门为那些尚未进行工业生产的参展新产品提供服务，拥有完整的产品制造工艺，并自建成为其制造工厂，以获得生产订单。

1、推销增值产品

能够提高目标产品价值的互补产品服务，形成配套产品，以获得订单或者销售分成。

2、推销配套服务

拥有帮助目标产品完善售前、售中、售后流程服务的能力，并自荐成为其服务提供商，以获得服务订单

四、产品经理

通过挖掘参展产品、观众关注的产品、论坛讨论的主题以及专题展出的产品等方面，分析产品的优势和使用趋势，并将其转化为商业需求文档。

1、挖掘产品卖点

通过挖掘参展产品、观众关注的产品、论坛讨论的主题以及专题展出的产品等方面，分析产品的卖点，并将其转化为产品需求文档。

2、挖掘增值产品

通过挖掘增值产品的价值以及与之互补的产品，获取其联系方式，协助采购代表进行订单洽谈。

3、挖掘配套服务

通过挖掘能够帮助产品完善售前、售中、售后流程服务的服务提供商，获取其联系方式，协助采购代表进行订单洽谈。

五、技术经理

1、寻找现代工工厂

通过判断产品的技术层次，寻找拥有更高层次制造工艺的工厂，对产品进行二次加工，以提高产品的质量和价值，并协助采购代表进行订单洽谈。

2、挖掘产品技术

通过挖掘参展产品、观众关注的产品、论坛讨论的主题以及专题展出的产品等方面，分析产品的技术，并优化产品设计思路和质量，同时开发新产品。

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