展会信息_展会如何做好内容营销这道题目?

毫无疑问，近年来，新冠肺炎疫情给会展业带来了沉重打击。具体来说，疫情的蔓延不仅带来了暂停举办线下实体展的创伤，还压缩甚至干脆在经济下行压力下切断营销预算，这将对会展业产生更深远的内伤。因此，对于会展企业来说，如何转型，如何找到对策，是生存的必要举措。

经过观察研究，找展网小编发现，疫情下的两种会展企业形成了鲜明的对比：一种是传统的会展企业。它的典型特征是从供应方面，即参展商。他们可能不了解这个行业，但他们可以利用自己的数据、资源、形成的品牌效应和更成熟的营销渠道来寻找买家；一个是新兴的会展业。他们的典型特征是，从需求方面，即买家，通过了解行业的痛点和需求，创造足够的内容沉淀买家，最终辐射到参展商形成社区平台。

近年来，作者对行业的一个明显感受是，疫情下传统会展模式的生活越来越艰难。面对日益内卷的新媒体营销，传统会展企业的发声门槛越来越高，大部分新型会展企业都能保持稳定甚至逆势增长，迅速抢占传统会展企业的市场份额。因此，对于传统的会展企业来说，如何应对是一个紧迫的问题。

内容营销战略是新型会展企业的核心战略。内容营销有一个明确的定义：它是一种战略营销方法，通过生产和发布有价值的、相关的、可持续的内容，吸引、获取和聚集高度匹配的目标群体，最终改变或加强目标人群的行为，促进业务转型，带来效益。展会内容营销的主要目的是提高品牌意识，获得潜在的受众。

并非所有的展会都适合进行内容营销，必须有几个先决条件：一是没有生存危机。内容营销见效慢，尤其是实现慢。会展行业的大多数人都知道FIBF贝拉在创业初期的艰辛，并不是每个人都能拥有这种坚持。只有没有生存危机，他才能有精力和决心继续在内容上努力；第二，有一些有效的营销渠道。内容营销不是及时的帮助，而是锦上添花。它只能解决10-100的问题，不能解决0-1的问题。如果把所有的赌注都押在内容营销上，风险会很大；第三，符合长远发展的目标。要想快速赚钱，只要召开一次临时会议，就不需要进行内容营销；四是信任和坚持。内容营销周期长，需要强大的战略决内容营销团队有足够的信任和耐心，也需要团队坚持。

对于所有的会展企业来说，有两件事要尽快去做。

首先，了解垂直行业。十年前，当市场人员对垂直行业一无所知时，他们可以通过掌握渠道或数据来举办展览。然而，现在，如果你不了解这个行业，仅仅掌握渠道，就很难走得更远。如果你不了解行业趋势和用户需求，你就无法把握自己的未来。

二是我们应该转向以客户为中心的客户价值取向。专业的行业展览是典型的B2B2B直接客户的模式，光以直接客户即中间的“B”为中心远远不够，还需要考虑最后一个“B”需求。原因在于主办方的展会，微信官方账号更多地展示给这部分群体。

总之，内容营销是一种技术含量高的营销模式。营销人员需要具备较强的市场敏锐度和内容营销技能，并不断尝试寻找有效的内容策略。你也可以考虑与其他营销手段合作。只有这样，你才能更快更好地出彩。

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