2022-09-21
毫无疑问,近年来,新冠肺炎疫情给会展业带来了沉重打击。具体来说,疫情的蔓延不仅带来了暂停举办线下实体展的创伤,还压缩甚至干脆在经济下行压力下切断营销预算,这将对会展业产生更深远的内伤。因此,对于会展企业来说,如何转型,如何找到对策,是生存的必要举措。
经过观察研究,找展网小编发现,疫情下的两种会展企业形成了鲜明的对比:一种是传统的会展企业。它的典型特征是从供应方面,即参展商。他们可能不了解这个行业,但他们可以利用自己的数据、资源、形成的品牌效应和更成熟的营销渠道来寻找买家;一个是新兴的会展业。他们的典型特征是,从需求方面,即买家,通过了解行业的痛点和需求,创造足够的内容沉淀买家,最终辐射到参展商形成社区平台。
近年来,作者对行业的一个明显感受是,疫情下传统会展模式的生活越来越艰难。面对日益内卷的新媒体营销,传统会展企业的发声门槛越来越高,大部分新型会展企业都能保持稳定甚至逆势增长,迅速抢占传统会展企业的市场份额。因此,对于传统的会展企业来说,如何应对是一个紧迫的问题。
内容营销战略是新型会展企业的核心战略。内容营销有一个明确的定义:它是一种战略营销方法,通过生产和发布有价值的、相关的、可持续的内容,吸引、获取和聚集高度匹配的目标群体,最终改变或加强目标人群的行为,促进业务转型,带来效益。展会内容营销的主要目的是提高品牌意识,获得潜在的受众。
并非所有的展会都适合进行内容营销,必须有几个先决条件:一是没有生存危机。内容营销见效慢,尤其是实现慢。会展行业的大多数人都知道FIBF贝拉在创业初期的艰辛,并不是每个人都能拥有这种坚持。只有没有生存危机,他才能有精力和决心继续在内容上努力;第二,有一些有效的营销渠道。内容营销不是及时的帮助,而是锦上添花。它只能解决10-100的问题,不能解决0-1的问题。如果把所有的赌注都押在内容营销上,风险会很大;第三,符合长远发展的目标。要想快速赚钱,只要召开一次临时会议,就不需要进行内容营销;四是信任和坚持。内容营销周期长,需要强大的战略决内容营销团队有足够的信任和耐心,也需要团队坚持。
对于所有的会展企业来说,有两件事要尽快去做。
首先,了解垂直行业。十年前,当市场人员对垂直行业一无所知时,他们可以通过掌握渠道或数据来举办展览。然而,现在,如果你不了解这个行业,仅仅掌握渠道,就很难走得更远。如果你不了解行业趋势和用户需求,你就无法把握自己的未来。
二是我们应该转向以客户为中心的客户价值取向。专业的行业展览是典型的B2B2B直接客户的模式,光以直接客户即中间的“B”为中心远远不够,还需要考虑最后一个“B”需求。原因在于主办方的展会,微信官方账号更多地展示给这部分群体。
总之,内容营销是一种技术含量高的营销模式。营销人员需要具备较强的市场敏锐度和内容营销技能,并不断尝试寻找有效的内容策略。你也可以考虑与其他营销手段合作。只有这样,你才能更快更好地出彩。
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