2022中国(上海)国际橡胶技术展览会,帮助轮胎展商构建品牌创新策略

2022年中国(上海)国际橡胶技术展 RubberTech China由中联橡胶股份有限公司主办，每年举办一次。本次展览将于2022年9月6日举行。展览地点为中国-上海-浦东新区龙阳路2345号-上海新国际博览中心。预计展览面积50500平方米，参观人数50000人。有700个参展商和品牌。

自1998年以来，中国国际橡胶技术展经过多年的展览，已成为行业内企业开展品牌宣传和贸易推广的平台，成为信息交流和新技术交流的渠道。随着国际橡胶行业的快速发展，展会聚集了700多家参展商，展览面积达5万平方米。参展商来自世界近30个国家和地区，集橡胶机械设备、橡胶化学品、橡胶原料、轮胎和非轮胎橡胶制品、橡胶循环利用为一体，是橡胶行业相关企业各环节经营者的年度盛会。

一、展品范围

橡胶机械设备: 橡胶工厂通用设备、轮胎专用机械、非轮胎橡胶机械、自控及检测设备、模具及机头、辅助设备与配件

橡胶化学品: 硫化剂及硫化助剂、防护助剂、炭黑、白炭黑、其他填充剂、增塑剂、着色剂、其他助剂

橡胶和骨架材料: 天然橡胶、合成橡胶、骨架材料、混炼胶及半成品、再生胶及胶粉、热塑性弹性体

轮胎和非轮胎橡胶制品: 轮胎、胶管、胶带、汽车及工程用橡胶制品、其他橡胶制品

橡胶循环利用: 废轮胎破碎粉碎设备、再生橡胶及其制备设备、轮胎翻新及热裂解设备、实验检测设备、橡胶助剂

二、展会基本信息

中国（上海）国际橡胶技术展览会 RubberTech China

场馆面积：300000平方米

展馆地址：中国 - 上海 - 浦东新区龙阳路2345号

三、中国（上海）国际橡胶技术展览会 RubberTech China，轮胎展商如何构建品牌创新策略

TKK轮胎如何发现品牌机会，明确品牌定位，构建品牌平台？

1、问题与挑战

<如何对轮胎产品进行准确定位，并进而在这一细分市场取得竞争优势？

<品牌战略如何为产品销售及公司发展提供支持？公司销售策略如何维护品牌的建设？

<品牌的核心价值如何表达？品牌内涵如何表现？

<如何有效、一致地的传播品牌概念？

<如何对TKK轮胎的品牌资产进行有效的管理？

<如何提高品牌影响力，打造高端品牌形象，企业缺少系统的品牌规划和具有实效的广告创意

（1）、规划方案

自1934年中国的第一条轮胎生产成功到现在，中国轮胎行业已经积淀了80多年的历史，这期间发生着了翻天覆地的变化。随着中国经济及行业技术的不断发展，轮胎行业经历了发展初期、蓬勃发展期后，在1992年开始逐渐进入百家争鸣的竞争时代，有很多轮胎企业都是在这个阶段涌现出来的，轮胎企业不再是几家独大，行业出现百家争鸣的情况。也正从这个阶段开始，中国轮胎逐渐从量变转变为质变。TKK轮胎正是诞生于这个阶段，至今已有18年成长发展的TKK轮胎虽远不及部分国际轮胎品牌历史悠久、知名度响亮，但在矿山轮胎行业已经做成细分赛道的隐形冠军。

从业务渠道方面也做出了调整，由过去的主营业务收入来自于海外市场，客户结构主要为经销商渠道的模式；增设国内市场以主机厂和用户为主的销售扩展，同时国际上仍保持同步服务大的主机制造商和头部大型终端用户。基于商业模式的战略调整，TKK轮胎带着品牌产品形象升级的课题开启了与世邦大通的品牌升级探究之路。

A、使命引领

如何让『隐形冠军TKK轮胎』借助品牌营销赢得基业长青？

在研究TKK轮胎的发展历程及市场成绩时，我们发现：成立18年的TKK轮胎虽远不及部分国际轮胎品牌历史悠久，

那么如何让『隐形冠军TKK轮胎』借助品牌营销赢得基业长青？是不是正如TKK轮胎反复强调的，落地企业战略直接从升级产品形象入手？

世邦大通增长顾问的作业准则是“始终服务于最终目的”，要发挥咨询公司真正的价值，明确课题，如果企业交给我们的课题有偏差，要将课题拉回正道，只有明确课题，找到真因，才能制定对策。在TKK轮胎2022年品牌整合方案项目上，我们帮助企业梳理课题：品牌战略落地企业战略，要从TKK轮胎企业发展的角度，整体思考品牌的问题与对策。

B、TKK轮胎企业战略“三位一体”模型

将TKK轮胎的使命，愿景，价值观上升为一套事业理论，即企业战略三位一体模型。企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略，根据社会问题，制定企业经营使命，并由经营使命制定企业的业务战略，由此形成了TKK轮胎企业战略“三位一体”模型。

解决的社会问题越重大，则企业的市值越高，越能基业长青。

一次做对一次做全，重构品牌顶层设计

品牌，顶层设计是关键，甚至决定了品牌未来的成败。

我们一个核心价值，就是帮助企业系统化建构品牌顶层设计，一次做对，一次做全，从而持续积累品牌资产，最终成为超级品牌。

建立品牌，怎么样才能立得住？要扎得下根、立得住脚，并建立起未来发展的格局，这就是TKK轮胎品牌三角模型。品牌的建立非一日之功，无论企业是大是小，无论其知名度是低是高，如果没有形成一个完整的品牌战略三角形模型，就不算是一个品牌。

C、品牌定位 ≠ 品牌价值

定位要解决“客户认知”，核心价值要解决“用户认同”

品牌贯穿企业经营，企业活动说到底就是为客户创造价值的过程，产品设计、制造、包装、分销、物流、售后服务、品牌建设等所有活动串成了企业一整条价值活动链，链上的每一个点都能为客户创造价值。所以更深一层讲，企业的一切价值活动都要体现品牌核心价值，建立以用户为中心的商业逻辑，建立以客户为中心的拉动价值流。

D、锁定双超战略，实现弯道超车，实现品类占位

面对国内外轮胎行业强者更强、后者逐强的格局，TKK轮胎须紧紧锁定双超战略，实现弯道超车，实现品类占位，品牌升级，才能实现第三次高速增长。

围绕核心价值建立TKK轮胎360°品牌认知图谱：在品牌核心价值定完以后，需要从各个侧面去刻画TKK轮胎品牌，形成品牌的纲领性的文件，去指导未来品牌的运作。

E、超级品类成就超级品牌# 打造TKK轮胎产品竞争力, 撬动产品销量持续增长

产品是一切营销的根本，TKK轮胎在胎体超耐用方面的研发投入的侧重，以及来自市场反馈的有力数据，已经为占领超耐用宽体车胎品类打下了坚实基础，站在高速发展的品牌突破口，利用“超高端超耐用”的技术壁垒建立新品类，区别于市场上其它宽体车胎产品，发挥品类价值，赢得超高端超耐用宽体车胎的解释权。

在TKK轮胎“超耐用”是价值观的问题，超耐用对于TKK轮胎而言首先不是营销卖点、广告概念，而是事业理论，是产品科学。

F、推出超耐用宽体车胎五步走计划

基于“所有的事都是一件事”的思维方式，我们认为解决问题的关键在于：必须赋予TKK轮胎宽体车胎能够快速突破客户心理防线、打动购买行为的购买理由。

所以我们明确产品课题：我们要做的不只是策划一个宽体车胎推广方案，而是把产品开发策略、辅料设计、广告创意传播放在一个系统里一起思考、一次成型。

1、分析现状，明确产品策略课题

2、基于场景化，创意产品购买理由

3、围绕购买理由，建立传播的话语体系

4、通过物料设计，持续放大强化购买理由

5、形成产品科学体系，成为领域权威

四、产品科学体系，筑起知胜强根基

“超耐用”是战略核心 ，是客户认同，是交付价值，更要成为TKK轮胎品牌竞争力。

一个品牌，一定要有某些方面知识领先，我们为TKK轮胎提出“超耐用”封杀“超耐用”，就相当于“沃尔沃”提出“安全”，封杀了“安全”。

围绕“超耐用”构建起TKK轮胎的企业知识体系，设计产品科学体系。就是在实现TKK轮胎铁三角模式的品牌贯穿，它将推动TKK轮胎成为这个领域的权威，最终成为这个领域的灯塔，才能够成为第一品牌。

五、以客户价值为导向的6项超耐用解决方案

针对不同客户对品质、性能、研发、交付、成本、设计6个方面的需求差异， 严格区分并针对性地提出定制化场景化的解决方案，以契合客户的个性化需求。

（1）超耐用高品质解决方案

（2）超耐用高性能解决方案

（3）超耐用研发解决方案

（4）超耐用交付解决方案

（5）超耐用精益设计解决方案

（6）超耐用售后追踪解决方案

六、推出金角产品，金角产品占据战略制高点

把“超耐用”宽体车胎解决方案作为TKK轮胎2022年战略新起点的金角产品，它承担着开疆辟土的战略任务，用一年的时间扎根宽体车胎赛道，建立起“TKK轮胎宽体车胎超耐用”的品牌价值认同。

创意引爆战略

1、创建品牌谚语，引爆双超战略

设计一句话让消费者传播，这句话就是品牌谚语。如果沿用TKK轮胎原来的广告语“矿山轮胎首选TKK轮胎”，显然达不到播传的目的。

因此我们提炼出了一句绕过消费者心理防线、方便用户推荐的品牌谚语： 超高端超耐用矿山轮胎

2、建立TKK轮胎产品系统及超级符号

一切传播都是基于符号的编码和解码，超级符号是传播效率最高、损耗最低的符号。TKK轮胎原来也有符号，但符号原来是从品牌名称加上轮胎属性角度设计的，缺乏传播效率。

用超级符号的方法来降低营销投资成本，提高传播效率。

品牌资产就是给企业带来效益的消费者认知，做任何一件事，一切以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准。同时让花掉的钱，可以储蓄，也就是让每一分钱都储蓄在超级符号这个品牌资产储蓄罐内。

超级符号是品牌营销工作的起点，也是终点，一个品牌就是一个符号系统，始于符号也终于符号。

实现两个“一举”

一举降低品牌营销传播成本，

实现市场突破

一举奠定品牌资产百年不变，

实现每天增值

七、开发品牌元媒体，0成本建立TKK轮胎品牌流量主权

TKK轮胎超级符号怎么用呢，其核心价值发挥在于关键元媒体。在媒介环境学理论中，媒介分为“元媒体”和“延伸媒体”，元媒体简单说就是我们自己身上的、不花钱就可以使用的媒体。延伸媒体，是我们需要花钱购买才能使用的媒体，不管是线上还是线下，户内还是户外。比如电视、网络、机场广告牌等。

建立品牌元媒体，实现信号能量几何级放大

通过元媒体开发，将线下终端渠道打造成TKK轮胎超级符号的阵地，让线下门店渠道，所有的产品陈列端都打造成超级货架，在帮助销售的同时建立品牌主权。

一个符号贯到底，全面媒体化。我们的包装，我们的员工，我们的大楼，我们的车辆，我们自己的一切东西，都是我们的元媒体，要“全面媒体化”，把我们所有的东西变成媒体。在所有元媒体传播同一个声音才能让营销效率最大化。

参展是TKK轮胎固定的经营活动，每次参展，每一次展会现场的展馆，就是一个货架。超级符号的应用将展馆变成建立流量主权的最佳媒介，打造TKK轮胎每一个跟消费者接触的点都成为传播媒体。

终端物料就是品牌的自媒体，是营销的战略武器。没有大广告，用对、用好、用彻底终端物料，能大幅提升销售额并建立品牌；门店就是一个信号系统，不断释放信号，影响顾客行为。

将TKK轮胎所有品牌动作转换为品牌资产

站在投资的角度、资本的角度开展品牌工作，将所有品牌动作转换为品牌资产，为TKK轮胎建立起『品牌资产储蓄罐』。

品牌资产就是给企业带来效益的消费者认知，做任何一件事，一切以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准。

奠定TKK轮胎品牌资产百年不变，实现每天增值，排除废动作

每一款产品推出、每一次包装创意、

每一条渠道覆盖、每一单合作交付、

每一场跟踪服务、每一届展会营销……

过去的基础沉淀要形成品牌资产，新的动作也要积累壮大品牌资产，唯用这样的思维去做品牌，才能时间越长，壁垒越高。TKK轮胎将成为推动民族矿山轮胎行业发展的重要力量、未来TKK轮胎将站上世界新地位。

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