参展商宣传推广策略和方法都有哪些?

企业在确定参展展会后，第一时间想到的就是宣传推广，从而增加自身企业的产品曝光，让更多人知道我们的品牌，那么参展商宣传推广策略和方法都有哪些呢？下面找展网小编将会带大家来了解一下。

一、从目标开始

不同的目标需要不同的推广策略。例如，如果你想提高新公司或新产品的知名度，横幅广告和活动赞助是不错的选择；如果您已经确定了目标群体，则更适合选择直接和个别进行参展邀请更为合适。

二、配合其他营销活动

展会应作为整体营销策略的一部分使用，不应单独使用。参展应渗透到其他媒体活动中：“欢迎来到我们的展位……”应在广告中醒目标示；在网站和定制通讯上公布参展信息。

三、阅读宣传指南

大多数展会都为参展商家提供了一份全面的宣传指南。确保将宣传指南发送给合适的人（市场经理或公关代理公司），充分利用所有免费的宣传机会，并记住遵守所有截止日期。

四、邀请目标客户

根据最新研究，83%的最成功参展商家（以参展年获得的业务量和销售线索的数量衡量）在展会年之前向其现有客户和潜在客户发出了邀请数据来源：会展业研究中心。至于邮发名单，您可以选择自己的列名单，从外购买名单，或使用展会预先注册的观众列表。在邀请函中，尽量通过赠送门票和其他形式吸引收件人参加展览。

五、登录展会目录

展会目录是最权威的展览指南，全面介绍了参展商、展品和展位分布等各种展览信息。展会目录不仅在展会期间分发，而且越来越多地在展会的相关网站上发布，这是参观者制定展览计划的重要依据。因此，我们应该尽可能使用展会目录的免费编辑页面，重点宣传即将推出的展出新产品、新服务和公司的最新发展，其中我们应该强调产品对客户的益处大于产品本身的技术数据。

六、准备全套媒体材料

完整的媒体材料应包括关于新产品发布或公司最新进展的媒体发布强调产品给客户带来的好处、公司背景最好引用相关事实和数据、高质量图片等。

七、向媒体通报参展活动

询问展会主办方在展会之前将报道哪些媒体（大多数展会日宣传指南列出了要报道的媒体名单），特别注意提交宣传材料的截止日期，并及时提交相关新闻和照片材料。相关媒体宣传材料应同时发送给展会主办机构的宣传经理，以确保在正式展会预览和展会回顾中发布。

八、考虑赞助机会

赞助展会活动可以帮助您从众多参展企业中脱颖而出。大多数展会为参展商家提供了各种完美的赞助机会，包括在各种展会的产品和场合上印刷广告牌。为了获得最佳的赞助回报，应根据参展目标，通过与展会主办机构协商，选择最合适的赞助组合。

九、使用网站进行宣传

大多数展会都有官方网站，越来越多的参观者选择从网站获取展会信息进行展览策划。因此，利用一切机会进行网站推广，包括在线展会目录、展品目录、新闻、横幅广告和网站交换链接等。

十、展会联系其他潜在客户和观众后

如果一些潜在客户和观众在展会期间未能联系到他们，应在展会之后通过邮件联系他们。许多展会主办方向参展供应商提供观众名单，您可以根据您的标准（如职位、感兴趣的产品、地理位置等）从中精确选择潜在客户。此外，您可以从外部租赁或购买列表中进一步扩展您的邮件数据库。

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