如何在展会上快速找到合适的参展商?

为了全面了解参展商的展会设计，包括展会报价，上届展会整体情况分析报告，媒体策划，观众众，参展商，产品定位。这一次展会，什么样的产品参展其产品定位将为参展供应商提供重要参考。

如果一个企业决定进行参展，那就越早越好参加。尤其是一些参展企业较多的大型展会，参展的报名学习时间会相应的提前砍掉，因为主办方需要足够的时间让我们做好参展准备和其他相关工作。因此，中国企业的发展应该及早注册，不要错过机会。

申请参展后，企业要根据自己的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满单做铺垫。

对于企业参展，应选择最适合参展的展位员工。这些人不仅会参与展览的效果，还会出国参加展会，他们会参与签证的成功率。经验表明，一些被选中的员工可能熟悉业务，但可能缺乏英语和接待技能，这可能不仅使签证面试变得困难，而且使与海外买家的沟通变得困难。因此，企业必须挑选整个业务团队中，素质和能力最全面、英语水平较高的员工。

当参展企业时，根据参加展会企业的特点，买方最大限度的选择产品的优势，这是第一次展会作为参展商尤为重要。比如鞋子，可以生产女鞋、男鞋、童鞋，但是鞋子做的最好，所以在参展的时候，展示的产品应该是以女鞋为主，而不能同时是鞋子，以及大量的男鞋、童鞋，这样会给买家留下不专业的印象。

参展企业期间，要把握好展会活动现场的宣传机会，制作广告牌、宣传资料、小礼品，给买家留下深刻印象。

物流企业应该做好后续的延长后勤安排，包括解决员工的住宿等生活问题，顺其自然，也包括第二，第三，和其他买家的洽谈工作。参展业务的时候，物流安排往往被很多参展商忽略，参展其实只是第一步，开始业务，沟通是之后能否搞定的关键业务。此外，良好的物流保障和供应使团队的工作战斗力依然强大。

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