通过参展获得高回报的八个技巧

展览会是建立和维护客户关系的最有效手段之一。如今，随着数字应用变得越来越流行，展览会是唯一基本上将买家、卖家和产品聚集在一起的立体媒体，形成了引人注目的商业力量。

一、严格锁定目标人群

展会聚焦行业群体，严格界定观众，成为便捷的营销平台。电商会致力于为每一位客户提供有价值的商机。通过建立异地大巴车接送系统、预约线上报名系统，以及多渠道推广计划服务，外贸成功地将卖家的需求与供应商进行配对。

二、高度的灵活性

展会提供了一个高度灵活的环境，使从促成销售机会、推出新产品到树立品牌形象、选择新代理商的广泛营销目标得以实现。通过展览提供的一揽子宣传机会，从展位展示到赞助机会，再到讲座，竞赛，颁奖和展览会网站等，电商将为您的营销活动提供一个富有活力的环境。

三、双向沟通体验

展览不同于杂志和直邮，它是1种双向交流体验。参观者可以在现场提问、提问和辩论。参展商可以在现场提供和寻求信息。更重要的是，这笔交易是在面对面的情况下达成的-这也是最有说服力的销售形式和客户关系形式。

四、让买家主动来找您

五、中立的销售环境

买家不会觉得他承受着巨大的购买压力，而卖家不用担心需要前往买家所在地对其进行销售拜访。

六、三维立体媒体

广告、直邮或者网页通常会声称某个产品是市场上最快的、最安静的，最小的或者最先进的。而在一个展览会上，买家可以自己亲自观察、测试、触摸和试用产品作出理性的判断。没有任何一种营销方式对买家的影响能胜过现场演示。

七、快速市场渗透

您可以在很短的一段时间里触及很大一块市场。无论您是希望提升公司形象、改变市场对贵公司或产品的认识或者促成销售机会，您都可以在展览会的三天里实现您在其他场合可能要花数月才能达到的效果。

展览会也是考察和进入新的出口市场的最快和低成本高效益的手段之一。如果从展览会能给展商带来的每个益处来看，这些益处并不是展览会所独有的，但展览会却是集以上利益为一身的、具有高度灵活性的促销工具。展览会整合了广告的受众群广泛、直邮的受众明确、面对面销售的强大说服力、互联网的网络建立机会等优势， 创造了一个独一无二的环境，在这个环境里一系列广泛的营销目标均可以单个地或者同时实现。

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