参展技巧:选择参展的五大要素

我们都知道，展览作为企业展示服务或产品的平台之一，起着非常重要的作用。因此，选择合适的展会是每个企业都非常关心的问题，选择合适的展会会减少很多不必要的时间，更高效地找到你的客户。所以选择一个展览是非常关键的一点。您如何选择适合自己的展览？下面就和找展网小编一起来了解一下吧。

一、是否能共享目标观众

目标观众，为什么重要？因为他们决定有多少人会来你的展位。如果没有人来展位，就意味着没有机会签单，那么参展就没有意义了。因此，当你看到一个展会宣传册或官方网站时，首先要注意的是，除了介绍之外，看看目标观众是否能为你所用。如果它与你的行业不匹配，即使展会的质量、规模和观众都很好，这也与你无关。

二、参展的相关费用是否在预算范围内

为什么是参展相关的费用？因为，除了参展本身包含的展位费、登记费、展具增租费等，还有些可能附带的费用，如一些展会可以给部分协会会员展位优惠，会员费缴纳过后享受的费用就会大大降低。当然，还有保险费、展位设计费、名片和宣传材料的印刷费、员工差旅费等。所以，你的参展预算必须要囊括这一系列费用，而非局限在展位费。

三、竞争对手是否都有参展

看看对手们是否都有参展也是一个很好的参考方向，为什么？竞争对手就是和你有着相同产品/服务的公司，如果在一个展会的宣传资料和广告上发现了很多这类人，就证明你的产品极其符合展会的定位，既然产品符合定位了，那你还怕观众会不对口吗？

四、如何找到展会

信息时代，网络已经涵盖了及其丰富的信息了，通过搜索引擎去找是一个很好的方式。不过，搜索的展会类别杂，有些信息可能也不够准确，所以也有很多企业会通过展会代理来帮忙，毕竟人家是专业的，除了能帮你定位适合的展会，大多数代理也包含后续的服务，这种简便的选展方式也是中国企业出国参展的首选。会查查就是专业的查展会的查询网站，值得选择。

五、为什么要参展

既然告诉你们这些选展小技巧，那么，回归到最基础的问题——究竟为什么要参加展会呢？通过一个展会，你可以知道目前市场竞争的情况，所在行业当前和未来的发展趋势，业内专家大咖的见解和建议、见一见你的客户或者挖掘新的市场需求，找找潜在客户等。通过这一系列的动作，拓宽你的商业网络，发展业务。而除了听别人怎么说，你也可以通过参与到现场的一些论坛、活动、会议等和其他人交流，说出自己的想法。

不过，这一切的前提是你必须主动，主动，再主动！如果你只是单纯登录到线上展会的系统等客户，或者是到展会现场翘个二郎腿吃吃零食泡面，客户也不会自己找上门，天上不会掉午餐，当然更不会掉订单。所以，一旦你决定参展就必须要主动出击，去找客户，然后抓住客户！

在对待参展这个问题上，企业要通过现象看本质，选择适合自己的展会，更加高效的找到属于自己的客户。 总之，参展不易，选择合适自己的展会只是参展的第一步，希望参展商都能挑到合适自己企业的展会。

上述就是找展网分享的“参展技巧:选择参展的五大要素”的相关内容，想要了解更多关于展会的信息以及行会的排期，可以关注找展网。