正确理解展会营销

面对全球金融危机带来的经济“严寒”，展会营销作为品牌主要的一种营销方式和推广方式，仍为不少企业和品牌选择。那么，怎样才能成功操作一场展会营销，为本土服装企业和品牌的突围捕捉一个突破口并实现逆势飞扬呢？

据有关资料统计，国内关于纺织服装类展会有300多个，其中上规模的展会就有50多个，包括作为中国服装行业品牌经营风向标的中国国际服装服饰博览会CHIC，包括历史最久的大连服装博览会新秀型的深圳服装博览会等。在宣传品牌最有效的方法中，展会营销的功效名列前茅；从本土服装品牌的发展来看，展会营销的确曾为本土品牌的打造立过汗马功劳，特别是新兴服装品牌更视参展为品牌推广和招商的不二法门，然而很多企业对为什么参展，想通过参展达到什么目的却表现得很模糊。

一、何谓展会营销？

1、展会营销不仅是品牌建设过程中的一种推广方式，更是一种品牌营销方式。

2、展会营销不是一个静止的点，而是品牌营销过程中的一个有前导、过程和后续的线，不仅是一次营销推广活动，更需要企业整个运营体系和支援系统的支持。

3、展会营销不是简单的营销策略，应将其置身营销战略高度。

4、展会营销不仅是企划部、产品研发部、营销部的事，是一次对品牌形象、产品形象、营运能力和营运队伍的大检阅，是全公司上下协同努力的营销活动。

5、展会营销不止是企业内部的事，它更面向专业观众和目标市场。

6、展会营销不仅是一次招商活动，更是品牌展示和与众多品牌同场竞技、交流互动的机会。

7、处于品牌不同发展时期，展会营销承担的职责有所偏重。

8、展会营销不是万能的，要择时、择地、择机而为，理性参展、明确目的、周密安排。

二、正确理解展会营销，建立健康的参展心态和心理预期

1、品牌展会营销有异于展销会，也不同交易会，是一项点线结合的营销活动，点在于展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台；线在于品牌的长期运作，在于客户对品牌和企业从好感、认可到合作，在于品牌经营是企业上下各部协同的工程，是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。

2、品牌客户与企业的合作不是一单子生意，对客户而言是一项投资回报时间不算短的投资。所以，不要指望有多少客户会通过一次品牌邂逅就签约。其实品牌展会营销的重点在于推广品牌、展示企业、发布服装时尚，重点在于接触客户、有效沟通、向客户传递品牌信心。所以如果产品、品牌通过展会有幸通过大部分客户和专业媒体的检阅博得认可，就是成功。 

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