如何通过展会获客?这些技巧您必须知道

展会可以说一直都是互联网和传统企业获取代理商和产品推广的有效手段。在展会上获得客户才是我们的主要目的，那么如何通过展会获客？本文找展网小编带您了解一下。

一、分析展会特点

首先，我们需要做的第一件事情就是分析展会的特点，那么展会特点怎么分析？可参考一下五点：

1、专业性强（对产品的要求非常细致、具体）。

2、单团规模大（平均400－500人）。

3、停留时间长（为一般旅游者的2倍）；

4、消费力度高（消费水平为一般旅游者的2－3倍）；

5、利润率高（一般能达到30％以上）。 会展是参展企业借以展示自身形象、推销产品和了解市场信息的有效途径之一，只要能够展示企业形象、推销自身产品和获取有效信息，参展商就会出席展会，而办展商只要了解到有办展的市场需求，也会积极办展。因此，会展旅游在供需两方面、在时间上都不受季节性限制。为了便于会展的举办，会展往往在淡季举行。这对于旅行社而言，无疑可以增加淡季旅游产品的销售量，提高企业整体的经济效益。

二、掌握展会获客的方法

企业想要在展会上获客下面三个方法是必须要掌握的：

1、展会前期准备工作

（1）、企业在参展前必须重视展会前期的规划工作，同时我们也可以提升参展团队的待遇，从而激发团队的活力和积极性。

（2）、怎么选择流量大开发空间大的展位，这一点方便企业展位的聚客和获客，在参展前我们可以优先考虑位于十字路口的展位。

（3）、在展会开展前通知我们所有的目标客户以及老客户，通过各种线上、线下渠道进行预热，触达覆盖到所有已知的客户。

（4）、最大程度在展会会场上曝光自己，例如我们可以通过展会会刊投放广告，以及现场的广告手举牌。

2、展位上的获客方法

企业的中心需要全部向获客倾斜，而当下二维码可以说是移动互联网时代客户的唯一入口，所以获客的唯一手段就是“二维码营销”。那么，展位上获客的手段都有哪些呢？

（1）、采用互动游戏等形式让每一个到展位的客户留下自己的联系方式，从而实现精准获客。

（2）、为每一个展示产品制作一个二维码说明，这样能够引导客户扫码进行阅读和保存产品信息，创建客户与商品的连接。

3、及时回访，搭建客户流量池

在展会结束以后，我们可以采用直播和社群的方式来高效回访客户，迅速激活展会期间获得的客户ID。  

（1）、 直播。当想让产品短时间触达多位客户时，运用直播的方式就能迅速达到效果。

（2）、社群。建立社群能有效持续营销意向客户，通过一对多传播，让客户有机会转变为一个新的渠道。 

找展网小编通过以上3点讲解，让每一个进入展会的企业，不浪费每一次参展的机会，又能很好的获取展会的精准客户，把这个大流量池的用户为我所用，真正的做到参展一次，忙碌一年。

三、展出形式

参展的企业想要保证参展的效果，在参加展会之前首先要选择适合自己的展出方式。展出方式能够简单地分为集体展出和单独展出两类。

集体参展大致有两种形式：一种是集体参展，即一个国家、地区或行业以团体的形式参展，多表现为国家团、行业团、集团公司团；二是联合参展，两个以上参展商集体组成一个展览单元，多为上下游企业展团形式。

一般来说，有专门的人员负责组织集体展出，对于没有展会经验和相关市场知识，实力不强的中小企业来说是一种比较好的方式，尤其是在开拓国际市场方面。但集体展在展览面积、展览时间、展位设计、展览风格、人员配备等方面都会受到限制。

与集体展出相对的是单独展出，即由展出者独立完成展出工作。单独展出是展出者直接参加一个展览会，这是最普遍的展出形式，不仅需要一定的展览知识和技术，还需要花费一定的财力和人力，不过单独参展自主权比较大，可以设计出自己的特色、显示实力、提高知名度。

不同的展出方式有着不同的优势和劣势，参展者应根据自身的需要和实力选择合适的展出方式，以取得最佳的展出效果。

四、展后追踪

这里我们废话就不多说了，直接给大家上干货。直接讲一下“展会后的客户跟踪技巧”。

技巧一：不要无条件满足客户

例如不要客户一要求寄样品就马上给他快递，应考虑快递费用的问题，应先和客户多通过邮件等方式交流，了解他对该产品的认知情况以及国外终端客户对该产品的反映等，这些都要依靠自己的判断去辨别客户是否是真正的买家。了解之后，再给客户寄样品也不迟。如果客户急着要样品，那可以让客户到付快递费，真正的买家是不在乎这点费用的，这也是衡量客户真实需求的一种办法。

技巧二：坚持、耐心以及热情，会给你带来最后的成功

我有个欧洲客户，从一见面到第一次下单，整整跟踪了半年时间。现在这个客户每个月给我们公司下10个柜的订单。我认为，在仔细分析客户需求的基础上，不断与客户接触，帮助他们，从客户的立场去解决问题，如此他会很信任你。

技巧三：保持良好心态

对毫无反应或反应消极的客户，也不必很在意。这样的客户很多，他们各怀目的，并非真正的买家，或者有些是暂无成交意愿，但作为卖家，我们广而告之的目的也达到了。

技巧四：在成交后，将客户当做朋友

在成交后，将客户当做朋友，同时及时更新产品资料等。

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