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如何更好地参加展会?这些方法和步骤您必须知道

2023-01-11

展览也是多年来大多数公司宣传的一种流行方式。参加正规的大型展会,可以让公司的知名度得到很好的宣传。当然,展览费用很高。正因为花费大,所以要把参展的正点效果最大化。下面是参加展会前后需要准备的东西。

 

一、方法/步骤

 

1、在参加展会之前,需要全面收集展会参展商的信息。一般报名付款后会给参展商名单;从这个名录中找到与我们公司相关产品的参展商,让他们在展会期间冒充商家询问一些信息,因为他们是我们公司的竞争对手。

 

2、准备好公司宣传资料,样品册及样品等,还需要准备好名片,小礼物;宣传册可以做的漂亮点,突出公司的亮点,如果公司的产品是比较精小的,可以带一些样品,小礼物最好是定做的,印有公司Logo的最佳

 

如何更好地参加展会?这些方法和步骤您必须知道

 

3、参展过程中,如果有客商经过展位并停留了一会,此时可以上前询问意向并递上产品册,在产品册上钉上自己的名片,如客户有意向,方便日后联系;同时也应该向客商索要名片

 

4、当有客商进了展位询问,应该如实的回答客户所提出的问题,并一一做好记录,这些记录需要记住客商的基本信息和重点信息,如客商是哪个公司的,做什么产品的,客商感兴趣的是哪些等

 

5、当一些客商,在展位询问了很详细,而且有很具体的需求,并要求样品的时候,可以要求客商去公司参观,并在公司里给样品,如果客商去了,当然也要做好接待事项,客户离开时别忘了给客商送小礼物

 

6、展会结束回公司后,要整理名片,并做好归档工作,然后陆续发邮件跟踪,一般邮件中先要介绍是在展会见过面的,然后介绍一下公司,并附上电子版的产品册,并询问其兴趣范围等。然后是等待回复,隔3天之后再继续跟踪。

 

7、最后对照预期效果写展会总结

 

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