如何做好展前宣传?这三个思路您应该知道

展会作为线下面对面沟通对接最高效的商贸活动，能最大化减少买卖双方信息不对称的影响，建立信任，促进合作的达成。对于加快经济复苏、产业重构、开拓市场、了解行情等具有不可替代的价值。

企业确定参加展会后，工作人员的重心一般会放在展位的设计、展品/资料的准备、人员和差旅安排等方面。很少有企业会将展前宣传列为重点，展前能在微信公众号上发布一条参展推文，已是能领先同行企业的难得做法了。

我们的企业在品牌宣传意识这方面还有很多的工作可做。尤其在现在移动互联网、社群营销、新媒体等快速发展，有了更多全新的企业产品宣传推广手段，而且效果更加突出，费用更加节省。企业一定要有增强品牌宣传的意识，你不去做，你的同行比你做的早、做的好，你们之间的差距就会越来越大。

要想达成参加展会的目的，就需要善于使用多种营销推广工具，做好展前宣传工作。在这里给大家提供3点思路，希望对企业的参展效果有所帮助。

一、主办方营销工具的使用

包括不限于：展会公众号推文，官网banner，自媒体平台推文，短视频，数字化营销工具等。

展会公众号：现在基本所有的展会都有官方微信公众号，做为展会对外宣传的一个窗口，关注展会订阅号或服务号的用户里可能就有你的潜在客户。通过展会公众号发文，能极高地提升企业品牌曝光度，为展前预热。

展会官网：展会官网是海内外参展商、专业观众、合作单位等了解展会的重要渠道。通过在展会官网上做企业banner广告，吸引潜在客户点击了解，跳转企业网站或内嵌链接，附上联系方式，也是不错的宣传方法。

展会自媒体平台：参考展会公众号的素材。

展会短视频平台：展会短视频平台可以上传企业的宣传片、采访片、产品及项目案例等视频，配以中英文字幕，广泛宣传。

展会数字化营销工具：参展商要和主办方直接沟通需求，希望见到哪些地方的哪些客户，由主办方用数字化营销工具为参展商匹配连接，邀请线下会面。

重点：注意提交推文的质量、内容，不要随便编辑或者用公司介绍作为宣传素材。要提取公司的产品、性能、实力、案例等优势部分，突出重点。宣传文章发布后应让公司营销人员及时转发朋友圈或定向转发给客户，告诉他们你们的参展信息，展会上会带来哪些新产品、新方案，邀请他们届时莅临现场交流。

并应和主办方工作人员保持沟通，了解他们在市场营销中的进展，及时跟进提供素材。

二、重视主办方的需求收集清单

很多参展商的工作人员和主办方人员对接确定展位后，对主办方提供的需求清单里的希望邀请哪些行业的哪些客户、期望有哪些地区的专业观众、希望主办方现场安排哪些会议等等均不太重视，很多不填写或者填写的不仔细，未认真对待，对主办方有所保留。

在这里，我要纠正下这种不正确的想法。展览数字化已经发展多年，越来越多的主办方使用数字化营销工具。你填写的越详细，主办方就可以把你的需求投入他们的数据客户池子里，通过询盘和买家采购需求匹配，邀请专业观众进行现场商贸配对。这对于参展商而言，是加速和促进成交的绝佳机会。

尤其随着展会复苏，国内外商贸交流重归正常，海内外专业观众能提前了解参展商的展品，邀约更加精准，商机达成将更加高效。

三、重视自身宣传体系的建立

在这里，我想先问下大家，有哪些企业时常维护和更新公司的主页？有哪些企业到现在还未开通公司的微信公众号？有哪些企业在运营企业抖音号、视频号？

如果以上都没有，那也许你们是不愁订单的好单位，或者……。不说国外，国内的人员沟通交流主要途径除了面谈、电话、邮件外，最常用的莫过于微信了。微信是一个人脉网链，几乎连接了整个生活的生态，交流、评论、分享、支付、搜索等等。

一切以结果为导向，企业应着重建立：

A，公司中英文官网

B，公司微信公众号

C，公司社交平台账号

D，公司短视频平台

E，公司营销人员抖音多账号统一管理

等，增加宣传广度和深度，为企业树立品牌、占领市场、促进销售起到积极的推动作用。

企业要善于使用各种工具来为公司宣传增加热度，其他如电话通知潜在意向客户、邮寄邀请函、群发参展信息短信、制作精美新品宣传EDM或H5页面等，也是很好的展前宣传方法。

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